八种市场营销技巧

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八种市场营销技巧

营销对于我们销售人员来说，就是家常便饭的事。假如作为一名销售人员或

注本企业产品在顾客所拥有的全部该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的本钱的基础之上，这就要求

者是业务人员，连最基本的营销技巧和手段都不知道的话，难免会让自己产生尴尬。

企业的营销部门、讨论与开发部门、制造部门、选购部门和财务部门之间通力合作。

在这里，小优给大家搜集整理常见的八种营销技巧和手段。盼望你在做营销工作的

营销部门要确定满足顾客需要所要到达的定制程度;讨论与开发部门要对产品进行

同时，能组合多种营销方式，创造自己营销的最好业绩。下面是我为大家收集的关

最有效的重新设计;制造与选购部门必需保证原材料的有效供应和生产的顺利进行;

于常见的八种市场营销技巧。盼望可以关心大家。

财务部门要准时提供生产本钱状况与财务分析。



三、深度营销

一、体验式营销

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关怀人的显性

体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思索(Think)、行动

需求转向关怀人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新

(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义、设计营销的思索方式。此种思索方式

观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。

突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费

四、网络营销

者在整个消费过程中的体验，才是讨论消费者行为与企业品牌经营的关键。

网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、

二、一对一营销

交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及

于互联网的营销方法就是依据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并

“定制化”。企业应当从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关



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主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。 五、整合营销

整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，根据购置量和购置频率把顾客分作了四种类型，查找四类顾客购置动力的共同特性有那些。 六、直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通本钱并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必需透彻讨论顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。 七、数据库营销

企业通过单纯群众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据

库营销作为一种独特化的营销手段在企业获取、保存与进展客户的各个阶段都将成为不行或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通， 消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关心活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。 八、文化营销

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌独特等文化元素，其核心是理解人、敬重人、以人为本，调动人的主动性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的独特化的文化内涵;强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场;努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。



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