销售员转正工作总结与转正后计划

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销售员转正工作总结与转正后计划





在企业工作已经有几个月了，从进企业时的全无所闻到此刻，我学到

了也意会到了好多东西，在销售过程中我常常会碰到好多问题，每一次问 题出现，都看作是提高自己的一次考验，在这样的过程中也在不停的提高 自己的技术。以下是我在这几个月中所学到的：

(一 )心态方面：

做任何工作，都要浑身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我一直以为，勤劳和一个稳固踊跃的心态是成功的要点。



不放走任何一个从你柜台经过的顾客，掌握住每一次时机，热忱的招待每一位顾客，尽可能的促使成交。



没有淡的市场，只有淡的心。

时辰感恩 ，每个顾客都能帮助自己成长；时辰自省，每个细节都能让自己提高。



自律很重要，保持优秀的饮食和作息，让自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。



坚韧不拔，锲而不舍。 对自己的工作和顾客保持好刚开始的热忱。

增强团队合作意识，和同事互帮互帮。 （二）销售技巧方面：

招待客人的时候，第一要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再要点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候必定要娴熟的操作，并且在介绍产品时切忌夸张其




词，说话真挚、实在，顾客才会相信你，感觉你不单专业，并且诚信，为



他着想。在获得客人相信的同时就要一鼓作气，促成交易。



从接到顾客到介绍机型的过程中，要快速认识顾客今日能否买、顾客



的需求、顾客的估算。鉴于这些整理自己的思路，介绍自己想卖的顾客觉



得物有所值的机型。



谈单过程中要把企业的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟



练运用 fabe 法例：





f：（ features ）指的是本项产品的特质、特征等方面的功能。产品名

称？产地，资料？工艺？定位？特征？深刻去发掘这个产品的内在属性，



找到差别点。



a：（advantages ）优势。列出这个产品独到的地方来。能够直接，间

接去称述。比如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更

b：（benefits ）能给花费者带来什么利处。这个其实是右脑销售法 则时候特别重申的，用众多的形象词语来帮助花费者虚构体验这个产品。





e：（evidence ）旁证。经过现场演示，有关证明文件，品牌效应来印

证方才的一系列介绍。全部资料应当拥有足够的客观性、威望性、靠谱



性、可证明性。



任何时候，先稳住客户再说，不论客户说什么看法，都先去认可他，



在帮他剖析并引出自己的建议，帮顾客剖析时将其往自己想卖的机型特色



去指引，要转型时必定要提早去做有关各方面优势上的铺垫，让顾客简单



接受。



熟习自己产品的卖点，并找出不一样品牌和不一样机型各方面的差别性。




客户信息要实时跟进，做好客户关系



(三 )转正后计划

努力达成企业下达的销售任务，认仔细真做好自己的本员工作，不停

的学习和提高自己的销售技巧，从各方面来提高自己的能力，争取达到五

星销售顾问的标准。

每个月争取帮助店面达成任务，按照企业的规章制度。绝不放弃和企业共同成长的时机。

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