公司销售团队管理方案

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销售团队需要有一个全都期望实现的愿景。在团队争论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别



成员之间的不同看法，你的团队就越团结，越有活力。在实施

(一)加强销售团队建设

愿景中，就会越努力奋斗。

很多销售经理往往不着重团队建设与企业文化的关系，认为团队

(三)团队管理规划

文化和企业文化只是宣扬口号。但事实上，企业和销售经抱负要建立有

1、建立团队文化的四点要素

效率的团队，就需要着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。

(1)成就的认同。

例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期

(2)任务圆满完成时大方的赞美。

组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相

(3)给应得的人真正的升迁机会。

互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。

(4)目标达成时的金钱嘉奖。

建立定期销售阅历沟通学习机制，例如每周或每半个月整个销售

2、建立共同目标观念

团队进行集中，大家各抒己见，要么沟通各自这段时期的胜利阅历或者

(1)每个团队的成员需要相信，当公司获利时，他们也会得利。

失败教训，要么围绕某一同仁的辣手案例进行头脑风暴，援助查找解决

他们需要相信，当区域的运作顺当时，他们也是赢家。

思路和方案。

(2)安排有赢家的善意竞争，但假如达成目标的'话，就不要有

(二)销售团队定位与总体目标



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牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓舞团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 (5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 (6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (四)销售中心组织结构 总经理营运部-商务部 (五)团队管理

团队的建设对于销售提供最基础的保障。 机构组成：总经理 运营部 、商务部

部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。 沟通机制：包括公司经理人与员工径直沟通，市场与市场之间的

沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。

沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。

其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广阔员工能够径直参加管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种看法能够以公开、正面、确定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。

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