美容院拓客锁客方案

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《美容院拓客锁客方案》，欢迎阅读！

一、卖优惠券比送优惠券，回头率更高、赚钱更多

一个美容院做活动，给客户送优惠券，根本没人来，还扔的到处都是，后来老板把送优惠券改成了卖优惠券，买一张100元优惠券送价值198元床上用品大礼包，品质好而且实惠，很多顾客选择买优惠券。数据表明，卖出的优惠券回头率达到70%，而送出的优惠券不到10%。客户不回头，我能赚一点；如果回头，还可以推其他产品、卖其他项目公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出，提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客V:1274 8285。

二、一家美容院改变会员锁客方式，营业额翻了三倍

一家美容院的老板说：舍不得孩子，套不着狼。直接改变了策略和思维，把原来的会员锁客模式改成了：

1、充值50元成为会员，送五片装面膜一套，50元现金可以继续使用

2、充值100元，送面膜2盒，加一次基护，面膜2盒，100元现金可以继续使用

3、充值300元送精华护肤一套，加一次背护，300元可以继续使用

4、充值500元送精华护肤一套，送面膜25盒，加一次基护，加一次背户，500元可以继续使用

这个方案一出，客流量从原来的十几人增加到一百多人，营业额一下子翻了三倍。

三、美容院活动方案制定技巧

美容院的活动方案我们要根据不同顾客的不同消费习惯和能力进行细分，如今的时代越来越趋向于个性化消费，美容院也需要根据特定状况制定特定方案！店铺处于商务圈的，就主推中高档白领套餐；在居民区的就主推特惠套餐。用针对性的细分、宣传和服务来获取顾客的好感，这才是美容院开拓客源的取胜关键。

四、美容院超实用皮肤管理拓客方法

现在有很多皮肤管理类型的美容院，但是客户少，1天1块钱皮肤管理，现在顾客只需要缴纳365元，就可以享受全年皮肤护理。主要是低价位引流，解决客户问题，再通过全年销售来赚取其他利润。

五、美容院免费拓客

美容院搞免费拓客，为什么别人还不去，因为他们不敢呀，怕被推销，被套路，我们要给顾客一个理直气壮到店享受免费的理由！群内抢红包，抢到的前三有奖，*小的后三也有奖，N多个小群，易拉易裂变还可控，还能推广新项目和产品！三天不到店就过期，七天重复玩，中奖名单一定要朋友圈、店门口公示，让顾客知道你是被监督的，可信的。




六、一招教你引爆客户

缺少客流量怎么办？一家美容院他是这样做的，充值200块钱的拔罐，送五次的肩颈护理，帮我推荐5个人，这200块钱全部返给你！这家店从每天只有几个人到现在每天几百个人排队。先有流量，再做业绩。

七、美容行业如何拓客锁客

很多人反映：低价拓客没用，引来的都是占便宜的，人累还亏本。那我问他：你拓来的客人升单了吗？你拓来的这些客人有多少个留在你店里了呢？他说没有。很多人也经常抱怨没有客户，想要引流，但引流的目的就是为了锁客，接着才能不断的裂变，这才是良性循环。美容院销售，2%是在第一次接洽后完成的，3%是在第一次跟踪后完成的，5%是在第二次跟踪后完成的，10%是在第三次跟踪后完成的，80%是在第四次到第11次跟踪后完成的。你了解锁客的重要性了吗？所以做好回访跟踪客户才是*关键的。

八、三八妇女节，这样做活动

马上就要到三八妇女节了，对于美容院这些消费群体是女性的，三八节这样的女神活动，你必不可少。朋友圈里凭借身份证，3月份出生的顾客可以进店享受女神礼包一份，3月份出生的顾客带一个朋友进店可以享受钻石礼包一份，带两个朋友进店可以享受礼包一份，先到先得。这样，美容院可以从一天20人拓到200人，业绩直接翻倍。

十、抽奖法：

方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十一、置换法：

方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额：1. 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十二、捆绑法：

方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

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