提升销售的几点措施

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提升销售的几点措施

一、提升销售额：

 关注部门堆头、N架陈列商品的销售状况，每日对堆头N架陈列商品进行销售分析总结，销售不理想商品考虑及时更换，让堆头销售更大化。

 加强部门商品价格的市调工作，重视堆头、N架商品价格市调和商品价格异常反馈，同时关注畅销商品、应季商品的价格异常。  每日检查部门各区域排面缺货情况，缺货商品是否有上货和补货工作，并及时联系供应商送货。

 加强商品有赠品的赠送信息提示，以及堆头陈列商品优势价格的醒目提示，同时也及时推广分店活动内容的宣导。

 在保证毛利的前提下安排各区域排面陈列商品的特价申请工作，要求每组货架必须有两个特价单品（红色标签的）。  加强现场的促销活动（叫卖、试吃试饮）活跃现场氛围。  加强部门的购物环境管理，保持购物通道畅通，商品卫生及货架卫生整洁干净，保证货架陈列商品是可销售状态。 二、提高毛利额：

 统计和分析高利润、高毛利商品的陈列状况及销售情况如（纺织用品和日杂类商品），分析销售后重点推广陈列挖掘出更大的销售潜力，同时也同步跟进商品价格与对手是否有优势。

● 控制不能退货商品的进货量与特价促销，对不能退货商品且库存

量大的商品进行多元化促销，时常的变换促销方式（如进行买赠，


捆绑等）减少降价促销保证毛利。

● 超市销售一般都有个八二原则既20%的商品做80%的销售或者是30%

的商品做70%的销售，所以我们平时要保证顾客关注度较高的20%的商品价格较低，而通过提高另外的80%的毛利来提高毛利额。具体可以做的是关注一线品牌商品的价格，保证一线品牌的价格要比竞争对手相对底，增加对二三线商品的促销力度与支持力度。如在品牌商品的陈列位置旁陈列二三线的商品提高二三线商品的销售额。

● 控制商品的损耗，特别是不能退货商品的损耗，加强对员工处理

商品的能力减少因人为操作不当造成的商品损耗，从而减少削价处理商品的数量与次数。保证商品的正常毛利。

三、提高毛利率：

 及时跟进特供商品的备货工作，像供应商每月有特供商品单品及时补货。

 团购商品价格控制，争取在价格上得到更多的毛利，同时联系供应商让利，做到每笔团购都能提升毛利。

 控制削价商品申请及负毛利商品申请，同时也对低价商品销售数量限量。

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