#健康食品成功案例#

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以“健康”为主题的食品推广成功案例

案例一：

企业名称：安利(中国)日用品有限公司 食品品牌：纽崔莱

食品名称：纽崔莱营养保健食品

三大产品系列：维生素/矿物质类、蛋白质类补充食品及特殊保健功能的食品 市场细分：儿童、老年人、女士、男士用营养食品 产品理念：自然的精华，科学的精粹(天然、高科技) 产品诉求：补充人体缺乏的营养元素，改善健康 推广口号(品牌核心理念)：有健康，才有将来 形象代言人：田亮(奥运跳水冠军) 经营理念：顾客至上，服务第一

经营模式：店铺销售+人员直销(雇佣推销员) 推广业绩：

 2001年全国保健食品行业100强企业第一名；

 2002年蛋白质粉在全国营养素补充剂类保健食品中销量位居第一。 公关促销活动：

 赞助支持体育事业

 连续两届成为奥运会中国体育代表团唯一专用营养品；  赞助亚洲男篮锦标赛；

 赞助国际泳联世界杯游泳赛；

 赞助上海、广州举办的安利纽崔莱活力健康跑。  其他产品促销活动： 促销主题 促销手段 活动内容 1、赢取幸运，跑出活力有奖销售 2003年安利纽崔莱10公里健康跑幸运抽奖活动，奖和健康 品分设健康大奖和活力奖 2、纽崔莱健康精彩70买赠(赠送礼品) 凡一奖性购买指定种类和数量的产品，分别赠送礼品年，好礼双重送 袋、手套围巾套装或多用途夹克衫等礼品 3、体验之旅，营养健康积分换购 凡购买产品获得积分增加一定金额可换购精装纪念齐分享 版月历、台历或安利记事簿等

案例二：

企业名称：海王集团旗下的海王食品有限公司

食品品牌：海王(母品牌)----海婴宝、金乳宝等(子品牌) 食品名称：营养型食品

两大产品系列：海洋食品和婴幼儿食品

产品诉求：利用高科技提取海洋生物有效成份，配以天然营养物质(高科技、天然) 推广口号(品牌核心理念)：健康成就未来 形象代言人：释小龙(国内著名武打名星) 经营模式：店铺销售 推广业绩：

 1999年婴幼儿食品出口额位居全国第一(达6000吨)。

案例三：

企业名称：新西兰培芝有限公司

进口企业：广州市乳白金贸易有限公司 产品品牌：培芝、百立乐 产品名称：牛初乳产品


两大产品系列：

培芝初乳系列(纯中纯培芝初乳和培芝初乳)、百立乐初乳系列(百立乐初乳、奶粉等) 市场细分：婴幼儿童(主导市场)、成年人群

产品理念：高浓度、高品质、高性价比的牛初乳制品

产品诉求：富含活性免疫球蛋白，提高免疫力，营养丰富、天然健康 推广口号(品牌核心理念)：健康就是未来 产品口号：培芝初乳，凝聚母爱

经营理念：开创初乳普遍应用于人们健康生活的先河 经营模式：店铺销售

推广业绩：2001年培芝占有中国进口初乳产品80%以上的市场份额 市场促销活动：

 产品陈列----产品专柜或集中陈列  POP广告：宣传单张、折页  买赠促销

 附赠礼品：

凡购买指定包装的牛初乳粉，赠送儿意玩具一件(婴幼儿童动画短剧天线宝宝的人物造型)  附赠产品：

凡购买指定包装的牛初乳产品，附赠一盒初乳片。

产品推广手段：通过编写有关牛初乳与婴幼儿健康成长科普知识的教材，向广大年轻的妈妈群普及推广，通过科普知识的宣传与教育，吸引目标人群购买和使用，籍以形成一定的口碑效应，提升品牌与产品的美誉度，促进产品的推广与销售。

案例四：

企业名称：台湾食益补太平洋有限公司(总公司) 子公司：高技食品(广州)有限公司 产品品牌：白兰氏

两大产品系列：白兰氏鸡精(包括传统鸡精、虫草、当归、花旗参鸡精)、白兰氏冰粮燕窝 产品定位：为人们提供储存健康的日常保健补充品 市场细分：学生、女性、老年群体

产品功效诉求：消除疲劳、提高精力、补充脑力和提高记忆 品牌口号：白兰氏，一辈子健康好伙伴 品牌个性：

专业友善、善解人意，积极关怀。在人生的每一阶段，照顾人们身心健康的需求，成为所有人一辈子的健康伙伴。

产品口号：健康事，交给白兰氏 企业口号：活力、魄力、生命力 经营理念：诚信经营，优质消费 目标受众：

注重自己及家人健康的消费者(25-49岁女性或男性) 推广业绩：

 在国内鸡精市场的市场占有率达75%以上，是该市场的领导品牌；  是全球鸡精市场的领导品牌，全球年销量超过一亿瓶以上。 推广渠道：各大卖场、连锁超市、药店、学校 推广手段：

 公关促销活动：

 成立白兰氏健康赢家俱乐部，提供专业健康检测及多项优惠活动；  参与献血活动；

 赞助国际体育竞赛活动；

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