市场人员工作管理办法

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市场人员工作管理办法

一、 目的与适用范围：

为加强片区管理，规范片区行为，严格公司制度和纪律，维护公司形象， 提高片区人员的业务水平，增强综合业务素质，并对片区人员进行监控和考核， 制定本办法。 二、 执行原则：

销售公司业务经理都服从大区经理的归口管理，大区经理按照公平、公开、 公正的原则，负责对本大区人员的工作指导、任务安排、计划发货调控、人员 调配、广宣督导，工作考核及评审管理工作。 三、 办法执行

（一） 大区经理工作职责

1、 负责“宝岛”品牌的推广和提升。积极提升品牌形象与知名度、美誉度， 最终实现销售目标的完成和市场占有率的提高。

2、 加强与经销商的联系、沟通，积极引导经销商正确执行公司的销售政策， 负责大区销售渠道的建设、管理和监控。

3、 负责对大区其他人员的工作安排和指导、考核。努力提高大区人员的综 合业务素质及业务能力。

4、 严格执行并努力完成公司下达的各项指标。 （二） 业务经理职责：

1、 业务经理必须具备“为企业服务、忠诚于企业、发展于企业、服从管理、 提升自身形象”的良好业务素质，敏捷的市场洞察力、吃苦耐劳的工作精神、 娴熟的业务能力，以及敬业踏实的思想作风。与企业的发展共生存、共发展。

2、 业务经理必须自觉遵守公司的各项规章制度，严律于己、遵纪守法、不 做任何违法乱纪的事情，若出现由违法所造成的经济损失及一切后果均由本人 负责。

3、 业务经理为提高企业产品在市场的竞争力，必须及时、准确、全面地了 解所管区域的市场动态，掌握同类产品的竞争对手的销售动向。针对本公司的 产品的现状，及时提出改进和提高的建议，使本公司产品在市场竞争中能立于 不败之地。

4、 按领导要求定期走访市场和客户，联络客户感情、沟通厂商信息和交流 创造条件建立厂商长期稳定的合作关系。如实汇报客户的销售情况及调整的建 议，经总经理批示后付之实施。每周书面报告一次，特殊情况除外。严格按公 司规定按时填报各项汇报表。

5、 由公司统一制定的销售价格不得随意改变，确实由于当地市场竞争需要， 需要调整价格时必须提出书面报告所在大区经理批示方可实施。


6、 合同签定：为规范市场、统一政策，对外销售合同由公司统一拟订，并 对外签定。由经销商先确认签字或盖章后，再由公司盖章。如遇有特殊要求须 经有关领导签字批准后方可生效。 7、 同事之间要团结友好，不做有损于他人的事情，积极钻研业务，温和谦 让，不攀比、多竞争，为企业的发展共同努力。

8、 业务经理离职必须提前一个月申请，同时必须递交分管区域的客户资料： 工作日记、价格表、合同等等全套销售资料，违者以本月工资作为罚金。 四、 任务考核

1、 每月回公司开会，业务经理和大区经理应定期填报《产品整改信息反馈 表》、《客户拜访表》、《目标客户、市场调研表》《市场信息反馈表》和《销售 人员月工作总结表》缺少一次或一份处以50元罚款。

2、 销售公司根据实际状况，随时可向大区了解市场信息，大区人员必须在 规定的时间内将信息传真回公司，缺少一次或一份处以50元罚款。

3、 业务经理负责指导经销商执行公司产品推广方案，配合经销商开展片区 促销活动。公司活动方案和片区的执行力度及效果评估将在方案中另行要求。

4、 部门经理负责督促代理商制定进货计划，以按时完成公司下达的销售任 务。大区经理应随时了解代理商的库存情况，指导代理商合理调配库存。掌握 零售商的进货和库存情况。 五、 业务经理出差制度：

1、 业务经理出差前必须提交具体合理的出差路线报告，明确出差目的后由 大区经理签字后，方可出差。

2、 出差期间，每日上午8 : 00-9 : 30均必须用当地固定电话汇报出差行踪， 由客服部记录备案，以便公司制度审核。无特殊情况，两天不报行踪（超过中 午12 : 00报行踪视为不报）者罚款50-100元，超过三天以上不报行踪的开除 本公司。

3、 业务经理每天应填写工作日记，总结一天拜访客户情况及工作情况，其 中包括当地市场行情、客户的经营情况，当地主导的销售品牌及竞争对手的经

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