宁波银行企业文化总结

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宁波银行企业文化总结----56a9aa06-715c-11ec-95c6-7cb59b590d7d

宁波银行秉承着诚信敬业、合规高效、融合创新的企业文化。诚信敬业是维护我行信誉、确保我行合规高效经营的基础，合规高效是对我行各项经营活动的要求，融合创新是我行寻求更快更好发展的动力。2021年4月28日，随着宁波银行无锡分行的开业，我部逐步熟悉和融入宁波银行的企业文化，对宁波银行的考核和管理体系有所认知，为下一步更好的带领团队开展工作开了个好头。2021年的工作亮点为：在总体经济环境不利的条件和情况下，我部以最小的经济占用资本和在最安全的前提下取得一定战绩，并在纯存款领域取得突破，为2021年打下一定基础。

声誉是银行的生命。声誉直接关系到银行的价值。诚信是银行的品格标准，是员工最基本的品格和职业道德。本部门自开业以来，每位员工始终坚持现代商业道德和规章制度，坚持依法经营，诚信经营；确保客户资产安全，严格计算经营成果，真实披露经营信息；遵守对客户的承诺。本部门每一位员工都能以诚待人，诚实守信，忠于职守；诚实，做事清晰；对待客户不隐瞒、不欺骗、不歧视、不误导。在每个期间，我们部门的所有员工都会总结和改进他们的行为。我们的改进目标是：1。遇到困难不要气馁，发扬钉子精神 2、工作，优质、高效，提高服务

3.认真学习企业文化和新知识、新技能，并与工作完美结合

在通过反省、学习、规划之中，我部员工具备较高的专业知识、技能和正确的职业伦理道德，为客户提供专业、优质、高效的服务，坚持客户第一。合规•高效

合规和效率是我们必须坚持、积极实践和追求的经营风格和理念。我们经营管理和各项业务发展的环节和流程，首先要做到合法合规、严谨准确、风险可控。在此基础上，我部建立高效的决策机制、业务流程、沟通机制和渠道，加强风险控制，优化组织流程，促进管理改进，确保各项业务的高效决策和高效运营。为了高效地为客户服务，我们的员工进行了以下改进：

（1）提升销售团队专业营销技能，强化产品营销理念。结合《进出口企业营销宝典》，积极组织部门专题学习，通过《三个专家营销》知识竞赛、研讨会等活动，使部门员工主动学习产品知识并积极在实战中运用，进行实战训练，提升实战技能，并达到一定的营销成果。

（2） 进一步完善部门内部管理和培训，加强风险合规，提高执行力，促进业务更快更好发展。在不断加强和改进日常工作的同时，更加注重加强部门内人员的业务学习、培训和辅导机制，提高工作质量和效率。在第三季度，该部门完成了12次内部业务学习和培训，共12小时。第四季度，除了保质保量完成行业内的各项培训学习外，我们还将进一步开展不少于12小时的针对性专项学习和内部培训。


融合创新是我部经营管理氛围和精神风貌的总体要求。有两层意思，对银行整体、对经营团队来说，作为一家中外合资银行，我们要保持良好的开放性，营造宽容的、和谐的、奋发进取的环境，善于调动各级员工的积极性和创造性，融合吸收各类优秀人才、先进文化和经营理念、管理技术，不断的进行变革和创新，努力提升自身的竞争力；对员工来说，相互间相融信任，善于协作，善于与不同的人一起和谐相处，友好共事，同时要善于学习、积极进取、不断创新。

在团队建设和培训方面，我部做了以下工作： a.地平线计划：1、指导员工熟悉巩固阶段学习成果； 2.指导和带领员工提高产品营销知识和技能； 3、年内带领部门员工走访客户50多家；

4.指导每位员工进行资产业务信用调查，撰写调查报告5 篇，完成至少5户授信客户的贷后管理；

5.引导每位员工介绍至少5位自营客户并一起拜访。

b.积极引进优秀人才，引进2名优秀人才（洽谈中，已进入面试程序）。

创新是本行实施差异化竞争战略和可持续发展的不竭动力。通过建立促进创新的组织、政策和支持体系，本行培养创新理念，掌握创新技能，创造鼓励创新的环境

新的环境，努力做到顺应行业发展趋势，不断进行产品、营销、流程、管理、文化、人才培养的变革和创新。

正是在这种优秀企业文化的影响下，在全体员工的共同努力下，打造了一家具有良好形象、优质服务和良好管理的优质银行。我们的客户也被他们良好的专业精神和专业的金融服务深深打动。2022，我国银行荣获“中国2022大社会责任金融机构”称号，卢华雨主席荣获“2022年度中国银行业年度人物”称号。“第三届中小板上市公司价值选择”在深圳举行。我行荣获所有奖项，荣获“中国中小企业董事会50强第四名”、“中国中小企业董事会10强管理团队第三名”，我行董事会秘书荣获“中国中小企业董事会上市公司优秀董事会秘书”奖。这样的荣誉不胜枚举。本行的精神仍在传承，为社会创造惊喜。宁波银行的明天将更加美好。 我部现阶段还有以下的不足：

1、人才引进不足，团队建设有待加强。

2、客户经理之间业绩差距拉大，业绩分布不均衡。


3.客户经理控制客户的能力不强，所有业务知识和技能仍需加强和充实。资产业务衍生率不高。客户群不够巩固，精细化经营理念没有深入。

4、营销措施、营销方式、营销能力有待改进。与风控、运营等后台部门的沟通方式、效果也有待改进。

5、注重合规建设，严格防范操作风险和各类案件，重点关注投入的信贷资产，确保安全。

6、管理能力和执行力需进一步提升。

7、进一步加强对宁波银行企业文化的学习和了解，不断适应新形势的发展。这些不足可以通过调整业务方向和结构，储备优秀人才和业务来克服。我部加强重点行业营销（7个重点行业，详见上图）。重视渠道建设，获取有效信息：从政府、财政厅、中小企业局、市工商联、发展和改革局获得拟上市、发行债券和重大投资企业名单，与上述机构和重点行业的人士交朋友。

我部紧跟资金流向，锁定目标客户。

① 资金提供者：资金过剩、投资需求强劲的大型企业、主基金、并购 购企业、股权减持方、发债上市企业等。

② 资金需求方：风险投资、风险投资、基金等投资对象；

③资金运作方：风投、创投、私募、券商等资金聚集主体（以上我部门已取得部分突破）；

④ 充分利用账户监管、单账户财务管理、短期融资和中票代销、股权融资顾问（OCBC）、第三方存管（银行合作）等业务，寻找业务进入机会。

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