营销部年中会议感悟

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年中会会议感想

“居安思危，主动求变”是我们这次年中总结会的主题；各办事处经理、市场上主管也在会上分析了自己上半年工作中所取得的成绩、工作中的不足和下半年工作计划目标；欧阳经理在会上一再的告诫我们，不要光喊口号，要切切实实大的落在实际的工作上；姚总再次跟我们强调了目标，对我们下半年的工作提出了新的要求。

市场环境在变，我们建华也在变，我们已经从一个单一的管桩制造商，变成了预制构件的综合技术服务商，而我们作为市场一线业务人员，我们必须紧跟公司的脚步，主动求变，否则我们就将被公司所淘汰。

目前管桩市场严重萎缩，各个厂家为了生存，拼命的压低价格，竞争惨烈，在这种行情下，我们要摒弃以往的思想：我们的工作就是卖管桩，所谓的特殊桩就指抗拔管桩。现在我们要主动推广我司所能生产的各种产品，比如在软土地基推广无端板桩、在难穿的砂层地方推广铅笔桩、在一些河流整治项目推广仿木桩等，甚至包括预制楼梯，预制阳台，预制桥墩。我们要积极主动的跟业主和设计院进行沟通，争取尽早出来项目，为公司创造更大的价值。

当然要想真正的做好事情，需要我们不断的学习，深入了解各种管桩知识，施工知识，地勘知识，结构设计知识等，转变为一个全面的技术型销售人员。知有涯，而学无涯，其实我在这个行业，也还只是一个蹒跚学步的幼儿，我必须充分利用好公司给予我们的每一次培训机会，汲取营养，尽快成长。

上半年已经过去，下半年已经开始开始，我们要在姚总的工作精神指导下，时时刻刻不忘“居安思危，主动求变”的思想，紧紧跟随公司新的经营和发展理念，积极转变思想，改变工作方式，尽快提升自己的工作能力，为公司创造出更多的效益。

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