培训结合理论与实践

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这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基

础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查火腿肠市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

通过参加这次公司举行的会议，促使我们在工作中得到了进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

我个人认为：目前火腿肠行业发展比较快，竞争非常激烈，营销不仅要在产品硬件

上下功夫，更要注重软服务。从参考别的区域市场的销售数据来看，无论是普肠、新品还是公司的主推品项，只有产品做好市场定位、营销和服务都跟上，才能最终赢得消费者的认同。 所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身还需要在销售的过程中认真学习各种销售技巧提高自身的销售能力，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一名一线销售人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

这次培训为我们在销售快消品市场中做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

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