创业计划书之暑假培训班

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创业计划书之暑假培训班

一、打算内容

1.项目名称：新起点暑期培训 2.打算目的

（1）为使培训班更好的运行 （2）为了更好的招收生源 （3）为了使日常工作更系统 （4）为了更好的应对媒体暴光 3.要紧内容1）培训对象分析 （2）市场预测 （3）生源招收步骤

（4）团队机构人员配置 （5）培训过程 （6）财政预算 （7）风险分析

二.背景分析

（1）分析目前教培行业现状：比如你所在的都市公立学校有多少，学生人数有多少？课外辅导机构数量多少？进展如何？

（2）目标学生参加培训机构的需求度：比如公立学校教育不能满足学生课余时刻的学习需求、传统教育教学方法不够灵活有味等等。大伙儿能够依照自己所在地的情况进行分析； （3）机构优势分析：假如市场中差不多存在大量竞品，那自己的优势在哪里？能够从自己的产品特点、针对人群等方面切入。

中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特别产物，尽管政府三令五申，但仍以无法遏制的速度进展，有着众多的竞争对手及巨大的的市场。

优势：有良好的信誉，较高的知名度，深厚的教育资源，规模大。 劣势：竞争对手多，社会舆论压力大，政府查处严厉

三.机构简介

（1）机构名称：比如：XX英语培训学校、XX文化培训机构……（注意：按照国家相关法律法规及规章规定，名称中不得冠以“中国”、“全国”、“中华”、“国际”、“世界”、“全球”等字样）

（2）机构文化：企业文化是企业的精神和价值观所在，它的内容非常广泛，要紧包括企业的形象、经营哲学、制度以及企业道德、形象、使命等。 企业文化关于企业具有着导向、约束、凝聚和激励的作用，因此大伙儿一定不能忽视掉这些，在机构创立之初就要确定好自己的文化，今后全体职员都应该秉持着确定的价值观去工作。比如新东方的愿景是：成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。学而思的使命是：让学习更有效，其愿景是：成为受尊敬的教育机构。瞧，正是有了这些文化的约束与激励，整个公司职员都会有意识地向着那个方向去进展。

四.工作开展打算

（1）培训对象分析

做为一个暑期培训中心，要紧面对中小学生，关心其提高学习成绩。在中国，有许多的父母，为了让小孩有较好的成绩及过人的才华，使小孩有好的前途，常常在小孩身上花费大

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量的精力财力，让小孩参加各种培训班。而在我国高考体制下，小孩平常的空余时刻就非常少，只有寒暑假有大量的时刻，因此寒暑假就成了小孩提高自己的最佳时刻，寒暑假培训班就是在如此的情况下诞生的。 （2）市场预测

在江西，2005年，全省共有小学14727所，在校生384。16万人，小学适龄儿童入学率达99。01%，辍学率为0。87%。小学毕业生升入一般初中的比例为99。41%，升入初中时期的比例为99。45%。

共有初中1865所，在校生201。36万人，初中时期适龄人口入学率达94。05%，毛入学率为115。26%。

共有一般高（完）中617所，在校生84。92万人；各类中等职业教育学校509所，在校生64。16万人。高中时期毛入学率达到60。4%。

能够讲，中国，培训班在有巨大的利润空间，巨大的市场潜力，然而随着社会舆论的压力，政府的干预，使得培训班的进展障碍丛丛。 （3）生源招收步骤

面对众多的竞争对手，能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点： 1。赢取家长的信任与兴趣 2。让学生非常好的了解

3。加大与校方的联系，获得更多的学生资源 大体的步骤：

1。有自己的宣传团队 2。打造自己的品牌特色 3。对家长加大宣传

（4）团队机构人员配置 一个成功的团队，其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力，而且有合理的机构安排。做为培训班的团队，分为前期与后期。前期的团队以宣传和招生为主，后期的团队为培训团队。

前期团队人员配置：一名主管，治理所有人员，安排和监督任务，联系校方，制定方案等，宣传人员1到2人，要紧负责在学生和家长中宣传，引起学生和家长的注意，财务治理兼文书一名，治理财务和记录工作进度。

后期团队配置：教学质量进度监督一名，平常事务处理一名，信息收集与处理员一名，要紧治理与反馈家长和学生的意见和建议的。 （5）业绩提成方案：

那到底如何通过激励系数来推出提成比率呢？我们能够运用下面的公式推算。 差不多工资 激励系数÷平均业绩=提成比率 激励系数建议：

创业期：100%—150%，盈利期：80%—100%，亏损期：120%—180%。 平均业绩是指校区所有咨询师每月的平均业绩。 众筹“3+1”PK模式

所谓众筹“3+1”PK模式就是指把暑期6、7、8三个月分为3个PK时期，整个暑期为1个大的PK周期。采取众筹PK金，分组PK的一种激励模式。具体操作方法我举例讲明：

某校区一共有10名职员，打算在暑期实行全员招生，要求每个人都必须参与宣传招生。校长决定采取众筹“3+1”PK模式，整个pk分三步走。 第(1)步：双选制分出PK战队

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我们能够召开一次PK启动大会，会上让每名职员在规定时刻内在选票上匿名提名两个队长的人选，然后将选票投入到选票箱，最后提名最多的两位职员将担任队长，公投选出的队长不得以任何理由拒绝。而后每位组长宣誓就职，其余老师按抽签顺序上台演讲3分钟，旨在“自我推销”（演讲内容：我是谁，我会什么，我情愿做什么，我一定会做好什么）。每位老师演讲完后再由两位队长竞选队员，最终由老师选择去哪个战队，队员队长双方均不得弃选。 假如职员总数存在奇数，则剩下的一名职员演讲完以后由两名队长进行“竞拍”竞拍价格为两位队长预估的该职员每月能够制造的业绩，同时竞拍价将在战队每时期的业绩中扣除。 比如蓝队队长最终以2万的价格获得了这名老师的加入，第一时期战队完成业绩13万，则在最终统计双方战队业绩时要扣除蓝队2万。假如该老师在该时期实际完了3完的业绩，则蓝队就“赚”了1万，该老师实际完成1万业绩，蓝队就“亏”了1万。 第(2)步：有仪式感的士气展示

战队成立后，每位队长带领队员想出队名、队呼，由校长将队名队呼写在事先预备好的红色和蓝色队旗上。而后两支队伍分不上台进行士气展示，校长再分不授予队旗。总之要注入仪式感，如此更能引起重视和振奋人心。 第(3)步：公布PK方案

PK方案的好坏将直截了当关乎整个激励效果，因此我就重点讲讲。

我们要求每个战队各自众筹PK金3000元，每人最低认缴500元。同时校区再出资4000元注入奖金池，共计10000元的PK金。规定若PK获胜则按实际认缴比例分配PK金。

五.风险分析

做为教育事业，差不多没有风险，只要有生源一切的咨询题都能够迎刃而解，随着国家政策的更改，培训班的存在，承受着社会舆论压力和政府干预与禁止的压力，一旦被媒体暴光，将被政府关闭，那么所有的前期投入将化为乌有，因此培训班应该调节好自身与媒体、政府的关系，同时以合理的方式出现。

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