解读会销

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解读会销

一、什么是会销？

1、会销就是会议营销的意思，指通过寻找目标客户，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。 2、会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，对顾客全方位灌输企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

3、会议营销是巨大销售力的销售武器之一。



二、如何运作会销?

会议营销基本的要素分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

1、会议之前是收集目标客户消费者名单,要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

2、会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

3、会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。



三、会销常见的行业？

1、老年保健品行业；2、保险公司；3、直销公司；4、理财公司；5、加盟招商行业；6、企业培训行业。



四、会销的利与弊？

利：1、一场成功的会销能够刺激大量的客户产生消费 2、能让客户对企业及自己产生信任 3、能锁定客户

弊：1、会销的成功与否对团队的配合度要求非常高，有时一个细节就能决定成败

2、对销售人员的收集客户能力、话术、邀约、销售能力都极高



五、会销三大步:

一）收集目标客户数据信息，建立数据库。信息包括：客户姓名、年龄、住址、电话、健康状况、经济状况等；并对参会的客户进行A、B、C三类分析。

A类客户：有钱，有自主权，有健康理念，有保养身体的意识，有改善身体的欲望，有时间 B类客户：有改善身体的欲望，能接健康观念，有一定的经济能力 C类客户：有痛点（自己的健康问题，宝宝的健康问题） 收集客户方式：

1、熟人，如亲戚、朋友、邻居、同事、同学等 2、商品店客户转化

3、本地同城QQ宝妈群、微信群、陌陌群 4、老客户转介绍

5、异业结盟,如早教中心、儿科医院、舞蹈培训班等等 二）、会议营销的组织实施：

1、确定会议的时间、地点后，针对目标客户发出邀请。

2、会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；

3、通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

三）、会后跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务、指导，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣

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传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

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