珠宝销售月工作总结

2022-10-23 13:46:23   第一文档网     [ 字体: ] [ 阅读: ] [ 文档下载 ]

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珠宝销售工作总结

本人来到公司就职已经近一年了,在这一年里,我从一个珍珠行业的门外汉,在同事和公司的帮忙下渐渐跨进了珍珠行业的大门。珍珠在我以前的印象中是高贵的,奥秘的,随着在公司工作时间的推移,渐渐的我开场熟识这些珍珠,把它们真正作为职业生涯中的一局部对待。

在个人的职业素质上来讲,这一年我的确学到了无数东西,了解的东西越多,就越觉得自己还须要加深学习在进入行业的初期,以为知道了钻石是什么,铂金是什么就很了不得了。但是随着对行业了解的加深,如今我深深的感觉到,要了解更多的专业学问,比如时下最热门的翡翠,销量很大的黄金,还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上,负责的说,我对于这一年的销售情况我并不称心,销量不够抱负,顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中,我们虽然占领的位置相对还比拟抱负,但是却没有产生很好的业绩,对于这一点,我向来都有如巨石压背,一方面压力很大,另外也觉得辜负了公司对于我们的冀望。

客观的分析业绩不佳这件事,我总结了三方面:

第一方面,我们的职业素质还有待提高,这里说的职业素质主要指的是专业学问和销售能力以及工作主动性上。不得不成认在这方面我做的都不够好,对于销售我很有热烈,但是专业学问和珍珠的职业销售能力上,必需要提高。这里,真心的盼望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的时机,一方面可以增加我们的销售能力和热烈,另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面,商品的陈设上,对于主力商品和辅助商品的陈设没有做到绝

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对的完善协作,我觉得在商品道具上我们的道具状况还不错,主要是在布局上要再讲究,对于顾客简单看到的位置,和站在柜台外的效果要更多的协作我们的主力商品来做陈设,也盼望公司能赋予我们专业上的帮忙,帮忙我们完美我们的柜台陈设。

第三方面,商品构造,本品牌珍珠专柜上的商品数量还不够,另外就是不够精美,商品构造上有无数漏洞,这就会造成两个严重问题,一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上选择到他们直接须要的商品,则我们就须要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客,但是这样明显是绕弯子的,效果也不好。另一个问题就是,柜台和背后展柜的陈设就会显得很稀疏,则我们的柜台看相就会很差。以我盼望公司能在商品上赋予肯定的调节和丰盛。固然不是说要把货上的很齐全,我觉得只须要针对这个市场的主流商品做出正确的调节,就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要缘由。总的一句话,销售要围绕着顾客发生的,毕竟卖场及四周环境的竞争激烈,我们要尽可能的效劳好顾客,才干建设一个我们自己的客户圈子,才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到,卖场这个卖场的潜力是巨大的,我们的位置也是不差的,占领两条边,和一个转角,假如在主要层面上我们能有很好的调节,则我还是对我们新年的业绩有很大信念的。

新的一年,我肯定会把更大的热烈都投入到销售中去,我也会把信息时反应给公司,盼望我的缺乏之处,公司能准时的指出,并给我帮忙和提高的过程。

人无完人,我信任,只要我们能真正以一个团队的心态来工作互相支持,则无数问题是可以很快解决的,我们是可以发挥出我们擅长交流,擅长销售



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