销售个人一周工作总结

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销售个人一周工作总结

销售个人一周工作总结

销售个人一周工作总结（一）

优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠 缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对 这个工作带来的一切挑战。

销售个人一周工作总结（二）

绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内 做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在 外而推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例 如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网 记录表、经费记录……等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯 不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目 的与价值。

从今天起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值， 对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言， 这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各 种推销手段的成果详加记录，就能实施“有效的实验”。

又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保己有的交易对象 所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次 数……等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

业务员工作总结的范例:

下而是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只 要看


过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客“注意力”的次 数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这 个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无 法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能 够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。

因此业务员工作总结中的要点：

一、 基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做 过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六 大基础数据。

二、 实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略, 一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产 品销售。

三、 阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做 计划。

根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。 销售个人一周工作总结（三）

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红 蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛 勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深 刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向, 即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作 的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多 方而还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意 识，提高专卖销售工作的'方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度 的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

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