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沿海集团 作业指导书 营销板块
SG220 名称 售前准备工作作业指引 编号
编制/修改 审核 版本
页码 第 1 页 共 3 页 所属流程
售前准备工作作业指引
一、制订本指引的目的
完成项目销售前的营销、销售工作准备。
二、本指引的适用范围
适用于市场营销部完成《项目定位报告书》后、项目开盘前，所有销售相关准备工作。
三、开盘的定义
开盘：指房地产项目正式公开发售。
四、职责的确认
地区公司市场营销部负责制定（或协调代理公司制定）《项目营销推广方案》，组织项目开盘前的推广方案、销售方案的制定以及实施。
五、工作程序
（一） 市场营销部成立项目销售组，编制项目销售方案目标，明确项目市场销售预期均价、销售量，同时明确项目开发、销售时间建议，经市场营销部高经审核，地区公司总经理审定后，提交产品技术部、工程部进行销售环境设计准备。
1、市场营销部项目销售组组织制定项目营销方案，明确产品优劣势，明确市场竞争态势，明确目标客户群描述，同时，由销售组按流程规定选择项目合作广告公司。
2、市场营销部项目销售组根据上述工作成果，组织提炼项目卖点，进而明确楼盘形象定位，确定项目推广主题画面，确定楼盘名称，最终完成项目推广总体方向建议。
（二）项目推广总体方向经市场营销部高经审核后，提交公司总经理审定。项目推广总体方向确认后，市场营销部项目销售组组织编写《项目销售方案与计划》。
（三）《项目销售方案与计划》经市场营销部高经审核后，提交公司总经理审定。 （四）《项目销售方案与计划》确认后，进入销售准备期，市场营销部项目销售
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SG220 名称 售前准备工作作业指引 编号
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页码 第 2 页 共 3 页 所属流程
组组织进行销售资料准备工作，销售资料应包括但不限于以下内容，其中，1-5需经产品技术部审核，6-8需经法律室审核： 1、楼盘表 2、总平面图 3、效果图 4、户型图 5、查丈报告 6、认购书 7、合同范本 8、交款指南 9、预售许可证
（五）在销售准备期，市场营销部项目销售组同时还需完成：项目VI系统设计，并调配和聘用销售人员，组织编写《项目销售手册》。
（六）上述工作成果经市场营销部高经审核，产品技术部总经理审核，法律室经理审核，由公司总经理审定。
（七）完成上述工作后，市场营销部项目销售组组织进行销售人员售前培训，制定价格策略，销售资料准备，销售道具准备，销售包装，以及物业公司后勤配合。
1、销售道具准备包括：
销售模型（总图）、主力户型单体模型、景观模型、片区模型、示范单位说明指示、销售看板/展板、销控展板、资料台、影像展示、音响系统、销售服装。 2、销售资料准备包括：
楼书、户型单页、价格表、付款方式及销售折扣说明、认购书、合同及补充协议、（住宅质量保证书）、按揭须知及月还款利率表、小礼品及手提袋。 3、销售包装准备包括：
销售大厅、示范单位、看房通道、户外路牌及道旗指引、（看楼班车）、户外看板、户外擎天柱、车身及车站广告、户外横幅、示范环境、销售布缦、工地围板。
市场营销部项目销售经理在开盘前按照《开盘准备工作清单》的要求，督 促准备工作的落实：
开盘准备工作清单
要求
检查项目
本文来源：https://www.dy1993.cn/QeYK.html
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2023-01-18
