完美和保险、安利的比较

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完美和保险的比较

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保险是无形产品

保险要么出事、要么得病、要么死后下一代才能享受，不符合今天人们的价值观。（丁克）

保险一交费就是十年二十年，我们只拿三五年的佣金，却要服务客户一辈子（服务是要花成本的），客户重复加保的机会少（毕竟收入的上涨是很慢的）。保险天天都要找新的顾客。

保 险

完 美

完美卖的是有形产品（而且还可以做示范） 完美卖的是健康和美容产品，是自己在生时可以享

受到的，并且可以提高自己的生命质量。 完美的产品消费者可以重复使用，重复消费，完美更多的是维护老顾客（相对轻松）——重复消费才能带来长期的利润。

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保险的增员却越来越难，现状是：能很快考上代完美的增员比较容易，没有年龄、背景、学历、能理证的做不到业务（年龄偏小）；能做到业务的力的要求，门槛对任何人都是敞开的。增员相对轻人又不容易考上代理证（年龄偏大），把很多年松，团队才会实现较快倍增！ 龄稍大的人拒之门外。增员太难，团队就很难倍增！

保险公司的考核越来越严格，业绩压力越来越高，保险做不了就只能走人，没有哪家保险公司愿意养闲人。（包括高级经理）

完美的三重角色我们可以自由转换（消费者、业务

员、经营者），即使做不了我们可以消费公司的产品，而且完美的业绩和考核压力很小。

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我们在保险公司所贡献的一切，当我们有一天离我们在完美做的所有的一切（客户资源、团队资源）开或被迫离开的时候，这一切都带不走，都不属都相当于我们的资产，到达一定程度，可以享受不于我们自己，全都是属于保险公司的——请问有在职的收入，实现自由（完美可以世袭、继承）。 谁能够做一辈子的保险呢？

保险是不可以跨区域经营团队的（只允许客户），完美可以跨区域经营团队、顾客，只要你有足够的这限死了那些想做大事业的人！ 能力，你想做多大就可以做多大！没有任何限制！

保险业从2005年才真正对外资保险公司开放，直销行业开放的时间很早，而且到现在基本上是以真正的竞争才刚刚开始。公司之间的竞争越大，外资为主，我们早已习惯了竞争和国际通行的一些业务员的压力就越大，试问我们能够在如此残酷做法。 的竞争中存活（还不要说取胜）吗？

做保险，对素质的提升通常只是业务素质，而能够提升领导素质的只是极少数。

完美事业能更加锻炼人的综合素质（如沟通能力、领导能力、组织能力、演讲能力），从一开始增员，我们就会开始学习这些能力，完美的“学做教”是同步进行的。

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10 在保险行业，真正能享受倍增成果的能有几人？完美事业是倍增的事业，是四两拨千斤的事业，只

大多数的人奋斗10年8年还战斗在业务一线。 要累积到足够的时间，团队就会开始显现倍增的无

穷力量！






完美和安利的比较



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安 利

安利的保健食品是第一代基础营养型保健食品，它只是纯粹补充人体的维生素和矿物质、蛋白粉，没有针对性和突出的功能

如果只是补充维生素、蛋白粉、矿物质等单一的微量元素，对人体是没有太大用处的，而且补充过量的话，会出现中毒的危险

安利的产品价格较贵，能消费的人群并不多，并且海外海内的价格相差很大（蛋白粉在美国和香港只卖8美元一桶）

安利的制度是寻找精英，普通人根本无法做上去，而且归零，压力很大（小组要12万）

安利在中国的专卖店才一两百家，更多没有专卖店的地方就只能靠当地的领导人拿出一大笔钱来囤货，给很多的基层领导人造成了很大的经济负担，这是很多人3年5年做不成功的重要原因

安利在全世界已经发展了50多年，已经进入了相对成熟期，（在中国的营业额）往上升的空间相对较小

安利的总部在美国，向全世界辐射，中国只不过是他众多海外市场中的一份子

完 美

完美的保健食品是特定功能性（清调补强调的是完整性）（肠道、血管、肝脏、肾、免疫调节等强调的是特定的功能）的保健食品，可以对很多慢性病有比较快的针对性调理。 完美的产品是根据中国营养学会制定的《中国居民膳食参考摄入量》为指南，强调营养的全面和均衡，完美的产品更强调接近自然（即天然食品）。

完美的产品更能适合中国人的消费能力，是平民化的价格——普通老百姓和有钱人都能够长期消费，市场潜力更大。

完美的制度是任何普通人都能够做，做多做少也没关系，因为在开始的时候不归零，让更多的人能够稳定地做下去并能够赚到钱。基层稳定，团队就会稳定，小组考核才万，在中国的直销公司中是算非常轻松的（可详细比较制度）。 完美在全国有6000家专卖店，为很多的消费者和团队减轻了负担，没有压力。并且有专卖店的地方消费者的信任度更高、政府职能部门更好管理

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完美才18年时间，才刚刚上高速公路，还有很大的发展空间（目前知道完美的并不是很多，而很多人都已经知道安利并在用安利的产品）

完美从生根、发芽，到开花结果，无一不是在中国进行，完美的总部在中国、完美1000亩的庞大生产基地也在中国，这一切不言而喻，完美要把中国作为她永续经营的基地，再以此为中心向海外发展，完美将会把她绝大部分的精力用在中国市场，对于想长远经营的经销商来说代表着安全和稳健，也使我们未来的倍增有了前提（而且目前完美在海外才7家分支机构，对于那些想开发国际市场的朋友意味着无限大的机遇）！

完美的文化是典型的中国传统文化——勤奋、务实、低调、中庸。而且，在完美公司只有一个系统，那就是完美！这便于复制和管理。（举例：安利的经销商开发外地市场也要找到自己的系统和领导人，而完美的经销商开发外地市场只需找到当地的分公司和专卖店就可以得到同样的支持，因为大家复制的都是一样的系统和教育）。

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安利的文化是典型的美国文化，并且安利在中国的很多团队都有自己的系统和文化，各个系统自成一体，经销商对系统（系统领导人）的认可度和忠诚度远远大于对公司的认可度和忠诚度，一旦系统或领导人出问题，团队就会出问题。并且系统之间出现恶性竞争的现象较多

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