销售任务计划书模板

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销售任务计划书模板

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2003 年营销计划任务书

依据公司公司 2003 年整体经营计划，联合 XX分公司市场实质，对 XX分公司下达 2003 年营销计划任务以下 :



1、 计划任务负责人 :XX 分公司总经理 XXX 2、 销售任务 :

主机销售基本任务 :XX 万元 主机销售奋斗目标 :XX 万元 配件销售任务 : XX 万元 3、 旧款回收任务

历年应收款总数 XX万元，回收任务总数 XX万元，此中 : 回收 2002 年 1 月 1 日 ~2002年 12 月 31 日时期旧款指标 XX万元 回收 2002 年 1 月 1 日从前旧款指标XX万元



4、 负责人薪酬

由岗位薪资和绩效薪资两部分构成，此中岗位薪资包括工龄薪资，绩效薪资包 括销售提成和旧款回收提成

2003 年岗位薪资级别 :H(X) 销售提成系数 :X ‰ 2003 年 XX分公司总经理实质利润由

XX分公司 2003 年实质销售额、回款率、

绩效查核得分和旧款回收达成状况确立，详见《营销系统薪酬制度》

5、 花费额度

2003 年 XX分公司花费额度估算总数由销售花费估算总数和服务花费估算总数 构成 销售花费估算总数 : 主机销售基本任务 *X% 服务花费估算总数 : 各省片区服务




花费估算总数之和 分公司总部花费估算总数为分公司销售花费估算总数的



XX%，

其他 XX%按各片区计



年度公司销售计划书样本



2016 年公司销售计划

依据公司 200x 年度深圳地域总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 200x 年度的渠道策略做出以下工作计划 : 一、 市场剖析



空调市场连续几年的价钱战逐渐启动了。二、三级市场的低端需求，同时跟着城市建设和人民生活水平的不停提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场



的连续增加幅度，进而带动了整体市场容量的扩充。 200x 年度内销总量达到 1950 万套，较 200x 年度增加 11.4*.200x 年度估计可达到 2500 万-3000 万套 . 依据行业数据显示全世界市场容量在 5500 万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 依据地区市场份额容量的区分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*.



当前 ** 在深圳空调市场的据有率约为 2.8* 左右 , 但依据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场据有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及



200x 年度的产品线 , 公司 200x 年度销售目标完整有可能实现 .200x 年中国空调品牌约有 400 个，到 200x 年降落到 140 个左右 , 年均裁减率 32*. 到 200x 年在格力、美



的、海尔等一线品牌的“围歼”下，中国空调市场活跃的品牌不足



50 个，裁减率

达 60* 。200x 年度 LG遇到美国谴责畅销 ; 科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遇到公司、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 200x 年度遇到中国人民的激烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而 ** 空调在广东市场则体现出急速增加的趋向。但深圳市场基础比较单薄，团队还比较年青，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。




二、 工作规划



依据以上状况在 200x 年度销售工作计划主抓六项工作 : 1 、 销售业绩



依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每个月、每周、每天。以每个月、每周、每天的销售目标分解到各个系统及各个门店，达成各个时段的销



商业计划书模板



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XXX公司 ( 或 XXX项目 ) 商 业 计 划 书



年 月 ( 公司资料 )



地点



邮政编码



联系人及职务



电话



传真



网址 / 电子邮箱



报告目录



第一部分 纲要 ( 最后汇总、 ) ( 整个计划的归纳 ) ( 文字在 2-3 页之内 )



一 . 公司简单描绘



二 . 公司的主旨和目标 ( 市场目标和财务目标 )



三 . 公司当前股权构造



四 . 已投入的资本及用途 五 . 公司当前主要产品或服务介绍 六. 市场概略和营销策略 七 . 主要业务部门及业绩简介

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