2021年中央空调销售工作总结

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2021年中央空调销售工作总结



2021年中央空调销售工作总结



一直一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过求助、qq、邮件等形式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里销售市场简单谈谈，借以抛砖引玉。 注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的地块一层，试著在办公区域里装一套中央空调中央空调。由于我们一般不做这么小的做客户，但是是以为好朋友了解的，没办法必须做。因为年前给了室内装饰设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就其要求我们年后去现场看场地，定出风口、主机位置。 我们一行三人，我、朋友、设计师在甲方工地见到了总包老板，极仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我可看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子背影已经不小了。在见面相聚的过程中我没有过多说话，一直是甲方甲方经纪人在提她的想法，这样岂不是更好? 半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部的定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个关键问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域格局，发现她地域的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公生态区域是敞开的，我立即建议说，电梯装载的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风


的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错液体很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔巨大得开支。 因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟新野见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都不会带。但是年底了大家都需要有办年货，于是在此之前我就了解了一会客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一个多月一年了给自己补一补身体，表哥看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待顾客绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果能差一点的。

同年过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较接待室多，不方便，顺便再以观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和红茶，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的漳州人，买了两提福建安溪的铁观音，第二次好好就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。

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