F分析概念-5大竞争要因分析

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简单明了,一学就会

５大竞争要因分析

５Ｆ分析

１．５大竞争要因是什么？

２． ５大竞争要因的分析方法

１.５大竞争要因是什么？ ５大竞争要因是：

*提出者：竞争战略论第一人迈克尔・Ｅ・波特

*用于竞争环境分析的模型〔框架〕又称-5个竞争分析 市场竞争的变化格局

不仅仅是现存厂商之间的竞争就可以左右的了的

购买方〔顾客〕的交涉能力、供方〔提供方〕的交涉能力、 替代品的威胁以及新加入方的威胁 都是影响竞争格局变化的因素. 表１．５大竞争要因

本公司与对手公司竞争激烈,其行业特征如下. 「同业者众多」「成长速度迟缓」「高成本结构」「难以差异化」 「生产能力扩充容易」「战略项目的种类丰富」「战略与成果间的因果关系密切相关」「撤退成本巨大」 本公司与顾客的竞争.因供大于求,购买者强势、降价压力巨大,公司获利空间力缩小.

本公司与供方的竞争.供应商交涉力强势、如同英特尔与电脑厂商的关系一样,供应商试图要抢夺本公司的更多利润.

本公司制品与替代品的竞争.威胁源自-本公司的制品・服务、会被其他同样可以满足用户需求的制品・服务而取代.

同行间的竞争

采购方〔顾客〕的交涉能力 销售方〔供方〕

替代品的威胁 新加盟方的威胁

本公司与新加入者的竞争.加入门槛低廉的行业所面临的威胁更为巨大.

２．５大竞争要因的分析方法

※针对项目案例进行分析是运用5大竞争要因分析方法的前提 ① 各事业部门担纲进行战略策划的负责人员使用Excel编制 「竞争基准明确化表格」 表２． [竞争基准明确化表格] 5大竞争要因 竞争或交涉对象 竞争或交涉的要点 同业者/同行






购买者〔顾客・销售代理店〕



销售者 <供方>

替代品

<含预估推定>



新加入者

<含预估推定>



② 将上表分发给项目团队成员并就填写方法予以说明、 填写「竞争或交涉对象」和「竞争或交涉要点」. ③ 每位成员携独立思考填写的表格,参与团队研讨, 完成目标项目的「竞争基准明确化表格」. 表３． [竞争基准明确化表格填写示例] 5大竞争要因 竞争或交涉对象 竞争或交涉要点

Ａ公司

･成本･销售能力･性能､机能･广告

B公司

推介力･品质･品牌影响度/美誉度

同业者/同行 Ｃ公司

･制品造型･研发速度･服务支撑能

D公司

力

E公司 F公司

･价格<市场价格､清账价格仕切>･

Ｇ公司

购买者〔顾客・手续费/佣金･持续稳定供给･交货

Ｈ公司

销售代理店〕 期･信用力･销售支援･商品线整体

I公司

･支撑能力

丿公司 销售者 <供方>

K社L社Ｍ社Ｎ社･成本･协调机制･交货期･品质･系○社 列关联关系･法律法规 Ｐ〔替代制品名称〕

Q〔 // 〕R･市场价格･流通渠道･广告宣传･〔 // 〕S功能的多样性･操作性･其它市场〔 // 〕T的拓展能力 〔 // 〕

替代品

<含预估推定>

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