建材商行业务员销售提成考核方案

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《建材商行业务员销售提成考核方案》，欢迎阅读！

建材商行业务员岗位职责及销售提成考核方案



一、业务员的岗位职责：

1）自觉遵守公司的各项管理规定和制度。

2）了解并熟悉公司所经营的全部产品，并详知产品的特性。 3）明确公司销售目标并努力提高自身业务技能，努力达成销售目标。 4）负责工作辖区内的销售任务及日常工作路线安排。

5）及时有效的向业务经理汇报相关的销售情况和市场对手的相关情况。

6）积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户。 7）维持与老客户的良好客情关系，努力开发新客户，并代表公司与客户洽谈，解决客户提出的难题，定时定期定量的对辖区内的新老客户进行拜访。及时了解和处理客户投诉。

8）维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据。

9）实时掌握订单的生成进度，做好跟单记录，当出现订单异常时，尽可能的协助解决问题，及时跟踪并向上级反馈。

10）进行市场调查和研究，负责辖区内的客户开发与维护，收集客户信息，建立客户档案，管理和维护客户关系。

11）负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求达成购买愿望。介绍产品优点及特色，提供专业的咨询服务。

12）把握行业动态和辖区内市场行情，收集竞争对手竞品信息分析，


及时反馈公司，为公司决策提供参考依据。

13）每日18:00前向业务经理提交《今日工作总结》和《明日工作计划》。

14）每月1日向业务经理提交《上月工作总结》和《本月工作计划》。 15）每日早上8:30到办公室参加部门例会，每天早上8:30在办公室参加业务部例会，每月2日8:30参加总经理主持的上月销售总结会议，并做好总结记录。

16）注重仪容仪表及言谈举止，维护公司企业形象和美誉度。 17）良好的职业操守、为人公正、乐观积极。 18）不泄露公司商业机密。

19）负责完成公司上级交代的其他事情。 20）接受总经理的工作监督和检查。

二、业务员的销售提成考核方案：

1）2019年年度销售目标：9000万（详见附表）,新增品牌的金额累加。

2）乡镇渠道年度销售目标：2500万，其中东线：1300万，西线：1200万。

3）城区流通渠道和装修师傅年度销售目标：3500万。 4）装修渠道：1000万。 5）市政工程渠道：1000万。 6）门店零售渠道：1000万。

7）年度销售目标将细分到每月，按销售达成率计薪，具体为：

本文来源：https://www.dy1993.cn/O2sx.html