中小企业战略管理有哪些

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中小企业战略管理有哪些

欧阳家百(2021.03.07)

企业的组织结构是企业实施战略的组织保证。为适应战略的需 要，要使企业成为适合企业内外部条件的动态组织，设计开发出相 应的战略所需要的组织结构模式。

1、 集中优势、以专取胜战略。

它是根据中小企业规模较小，资源有限等特点而制定的一种战 略。

中小企业势力较弱，往往无法经营多种产品来分散风险，但是 可以集中优势，通过选择能够有效发挥企业长处的细分市场进行专 业化经营，把有效的资源集中在目标市场，提高企业产品开发能 力，做好产品更新改造工作，形成企业特色产品，提高市场占有 率。

2、 寻找空白、快速取胜战略。

这是根据中小企业的灵活、适应性较强的特点而制定的一种战 略。中小企业应根据“人无我有，人有我4央”的原则，通过寻找市场 的各种空隙，凭自身快速灵活的优势，一举进入空白市场，进则扩 大空隙，向专业化方向发展，退则迅速撤离，寻找新的空白。这就 是中小企业的“小而灵，小而快”的战略。这种战略必须建立一套高 效、灵敏、准确的信息系统。在组织上要保持战略决策在实施决策 过程中的有效性，以便决策尽"夬转化为企业生产经营活动。 3、 与众不同、特色取胜战略。

它是根据中小企业比较容易拉近顾客而制定的一种经营战略。中 /J \企业规模小，一般不能达到规模经济的要求而保持成本水平的领 先地位，来取得竞争中的主动地位。中小企业经营的范围窄，比较 容易接近顾客，能通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来 吸引消费者，处于有力竞争地位。这就是中小企业的特色经营的战 略。这种战略必须处理好经营特色与成本方面的关系。


4、 横向合作取胜战略。

这种战略是根据中小企业资金薄弱，生产技术水平较差，难以利 用规模效益的特点而制定的一种经营策略。中小企业在平等互利的 基础上，结成较为紧密的关系，相互补缺，通过业务集中，更有效 地利用有限的资金和技术力量，减少分散经营状态下的内耗，共同 开发市场，从而有利于自己的生存和发展，这就是中小企业联合竞 争的战略。该战略视中小企业之间的联合程度可分为松散型联合和 紧密型联合。 5、 纵向协作、承包取胜战略。

它是根据中小企业力量有限，产品单一的特点而制定的一种经营 战略。中小企业在决定自己的经营方向时，不是着力于开发新产 品，而是依附于大企业的生产系统，接受一个或数个大企业的长期 固定的订货，成为主要的一个加工承包单位。中小企业在大企业的 监督和指导下，为其生产某种零件或某种服务，最终在大中企业之 间形成密切而稳定的分工协作关系，使中小企业的专业优势得到最 大限度的发挥，也为它们长期的生存和发展提供了一个可靠的基 础，可大大减少中小企业的经营风险。因此，今后中小企业将越来 越多地作为大企业的合作伙伴而存在和发展。这种战略必须处理好 中小企业与大企业的承包条件以及中小企业的长远发展冋题。 6、 大小联姻、特许取胜战略。

所谓特许是得到一个总公司承认的中小企业或独立经营者，以总 公司提供的商品或服务相结合为核心的所有结构或经营结构。特许 经营对中小企业或中小独立经营者的最大优势杲破产率低。据有关 调查资料反映，美国普通中小企业第每一年破产率为35%,五年后 是92%;而特许体系第一年破产率为5%,五年后为12%,大大低于 前者。中小企业采取这种战略选择总公司时，应考虑总公司是否充 分尊重中小企业的自主权，避免单方直的控制和系列支配;总公司能 否提供有特点的商品服务来增加销售额;总公司能否提供周到的经营 指导;总公司能否提供必要的资金援助和土地、建筑、设备等;总公 司能否积极谋求思想上的沟通，在同一地区不搞恶性竞争。 7、科技创新、新技术取胜战略。

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