抖音直播话术07

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直播带货促转化话术



这个话术在促单阶段用可以大大提高你的产品转化率，

罗永浩在直播首秀的时候，卖得最好的一款产品是一个小龙虾，第二名的产品是一个39.9的电动牙刷，当时老罗他并没有过多的去介绍这个电动牙刷的功能，怎么怎么好，电池怎么怎么好，他只是给大家举了一个例子，他说，这个电动牙刷你买回去，当你有一个异地的亲戚或朋友来你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的时候，你拿一把电动牙刷给他刷牙，这个感觉你的这个客人一定会被你惊讶到，这把电动牙刷会让他记你一辈子，老罗这个话一说，那个订单刷刷的下呀，这个是什么？这个就是场景的带入，把用户带入到一个特定的美好的场景中去，那种美好的场景又是很多人能产生共鸣的，这个时候，用户为了得到那种美好感，就会冲动下单了。

再比如说李佳琪在卖口红的时候，他从来不说这个口红多么多么的好颜色，多么多么漂亮，她是这样说的。就是那种30岁涂了之后看起来像18岁的那种口红，就是那种能去星巴克喝咖啡的那种女人涂的那种口红，就是那种经常去米兰，去法国，去国外旅游的女人涂的那种口红，这话一说，那些女人们就疯狂的开始下单了，为什么，因为女人们都渴望能优雅地去星巴克喝咖啡，能惬意地去法国旅游，这都是他们冲动的东西，此时，一个几十块的口红，就能让他们变成这一类的人，你说他们下单不下单。

薇娅在卖洗鞋机的时候，他也不说这个洗鞋机多么多么的好，他说了


这样一段话，晚上下班回到家，把你的鞋子投进这个洗鞋机里，原本用来洗鞋的呢，20分钟时间就可以帮你的爱人洗洗菜，聊一下你们这一天中遇到的趣事，增进一下你们夫妻的感情，可以陪你的孩子读两本绘本，拼一会儿乐高，增加一下你们的亲子关系，可以给你远方的父母，打个视频电话，聊聊家常，让父母感受到你的温暖和关怀，这段一说，看到的人也是开始疯狂的下单了，因为他把这个东西升华了，这个东西已经不是一个简单的洗鞋机啦，他硬是把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情，亲子关系和父母感情这个层面上去了，所以说各位老板，各位运营，各位主播，写话术多花点心思，逐字逐句的去抠，不是简简单单讲材质就可以了，一定要把用户往场景里带往情感上去升级，说到他们心里的那个点，让他们产生共鸣感和认同感，他就下单了，还有之前互动的话术、拉停留的话术等等，这些你都要运用上，直播带货没那么容易，不是你随便搞一搞就能搞起来的，你看到那些搞起来的直播间，局外人看好像人家做的很简单，其实你不知道人家在背后付出了多少时间和精力再搞这些细节，直播带货也没你想的那么难，只要你学到了正确的运营思路方向，肯打拼又肯付出时间和精力去搞这些细节，直播间还是很容易搞起来的，而且一旦起来，爆发力就非常的强，两个月的时间能让你挣到以前在某宝三年挣到的钱。直播带货还是有很大机会让屌丝逆袭，有很大机会快速创造出很多千万级的新土豪出来。

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