规模企业中层干部2021年个人工作总结

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规模企业中层干部20__年个人工作总结



规模企业中层干部20__年个人工作总结

回顾20__年一年来的工作其中充满了机遇与挑战现对我在一年来在各个领域里的工作情况做一个总结以便于来年更好的工作。

乳胶行业属于开发比较成功的行业一年的工作主要还是立足于河北雄县地区并先后有10余家乳胶企业与我方形成了供货关系由于各方面原因许多客户并没有很稳定的合作但仍然有两家较为稳定的客户月用量可达到20—30吨/月左右。同时该行业在雄县用货的基础上在安徽、江苏等地区也得到了一定的拓展虽然现在市场规模在同行业企业的冲击下还并不是很大但只要我们明年在该区域投入更大的开发精力相信来年必将取得不小的突破。

橡胶轮胎行业的工作主要还是立足于河南、河北等省份的轮胎企业接触了该地区20余家企业由于成本等方面的原因尚未形成真正意义上的合作关系。但通过一年多的联系拜访从客户那里还是得到了许多有用的信息对客户进行了必要的市场分类利于以后明确工作目标与重点。所以计划来年还是将工作重

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点放在风神等规模较大的客户身上将工作做深做细确切的拿下一个规模较大的客户。

密封件及其他相对边缘化的行业我并未投入太多的精力每个行业仅联系了几家企业在进行试验在密封件、医用瓶塞、水性油墨、橡塑等行业都取得了一定的试验数据可以有助于个人对这些行业的进一步了解为以后工作打下基础。

总结一年来的工作总计出差次数20余次拜访各类型客户50余家行业分布于乳胶、轮胎、密封件等六个行业取得了多家实验数据并产品信息先后有11家客户形成了供货关系并有多家企业与我方有长期而稳定的合作。统计一年共实现供货232.71吨回款419550元回款率100%。

20__年马上就要成为历史面对即将到来的08年计划继续立足于乳胶、轮胎等重点行业同时兼顾沥青、涂料、油墨等行业形成2家与大型规模轮胎企业的合作关系在乳胶行业实现月供货量100吨的目标在其他行业都能有所突破。

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