服装店销售员制定促销目标的方法

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服装店销售员制定促销目标的方法

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短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标则需要花更长的时间来实现。

短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应。每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应，但并不是所有的促销手段都可以创造销售。 一般来说，下列目标可以通过促销来实现：

1、向顾客宣传服装店所有服装商品的信息，促进销售; 2、寻找潜在的顾客，使他们对服装店的产品感兴趣; 3、提高销售，增加销售量或销售额;

4、进入某一服装产品特定的细分市场或区域市场; 5、宣传新产品或新产品组合，增加特殊产品的销售; 6、使顾客对服装店产生认知，提升服装店的知名度。 当我们知道了促销的好处，那么就需要安排促销预算：

(1)分析营销计划，确立促销目标作为促销预算的第一步，店长应该广泛地分析服装店年度营销计划的发展内容。以此分析为基础，确立促销目标。然后，根据促销目标，预测品牌的销售和利润。

(2)制定预算分配制定在广告、顾客促销和贸易促销的预算分配。可以先制定贸易促销，然后将余额分配在广告和顾客促销上面，其分配的基础是历史资料数据。再根据竞争者的促销目标和其他因素，对预算分配进行进一步的调整。

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(3)确定促销预算店长将该促销预算计划交给服装店主审阅。经过店主审查，进行修改，然后将修改过的`计划付诸实施。

服装店促销不单单只是单个促销，组合促销也是一种不错的做法： 服装店在设计促销组合时，应考虑到所销售的产品市场类型，采用推动 还是拉引促销策略，产品在生命周期中所处的阶段等因素。

(1)产品市场类型促销工具的有效性因消费市场的差异而不同。服装店应把大部分资金用于广告，然后是销售促进、人员推销和公共关系。

(2)推拉策略促销组合很大程度上受服装店选择推动或拉引策略的影响。推动策略要求服装店采取积极的行动把产品推销给顾客。而拉引策略要求在广告和促销方面投入较多的费用，建立顾客的需求欲望。如果有效，顾客会向服装店购买这一产品，而服装店会向供应商定购该产品。

(3)产品生命周期阶段在服装店销售产品的生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。在初销阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应，人员推销以取得分销覆盖面积，最后是销售促进以推动产品试用。在成长阶段，由于购买者的相互传告，需求可保持其增长势头，因此，所有促销工具的成本效应降低了。在成熟阶段，销售促进比广告的成本效应更大，广告的成本效应比人员销售更大。在衰退阶段，销售促进的成本效应继续保持较强的势头，广告和宣传的成本效应则降低了，而销售人员只需要给产品最低限度的关注即可



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