工作计划与职业规划

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2012年工作计划



新的一年预示着一个新的开始，我衷心的祝愿我司能够在新的一年中，龙腾四海、龙断可登，创造更加喜人的业绩。美好的愿望是需要每个人，兢兢业业、辛勤工作才能获得。未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情，我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！



以下是我2012年的工作计划与职业规划。 一、2012年工作计划

1. 努力完成区域2012年全年销售任务和回款任务。

2. 制定各阶段的销售计划和有效的促销方式，将区域库存控制在25%以内。 3. 加强终端管理能力，完善区域店铺组织架构和晋升机制，储备人才。 4. 完成区域内各店铺开季陈列转场工作，维护好终端卖场形象。 5. 广泛收集市场信息并及时整理上报领导。 6. 全力拓展新加盟店、扩店及开多店。

7. 完善单店、多店管理系统，对终端管理办法中的各项要求，努力执行到单店。 8. 制定专业知识学习，市场是千变万化的，只有不断的学习，才能进步,才不会被淘

汰。

9. 完成领导交办的其他工作。 二、职业规划 ㈠、个人分析

从业已有3年有余，从中积累了不少的实践经验，掌握了一定的店铺管理经验，但自身还是存在着较大的不足和差距，具体分析如下：

1、优势：

①爱岗敬业，热爱本职工作，工作责任心强、踏实、认真。 ②具有较强的上进心和求知欲。 ③具有一定的组织、策划能力。 ④有较强的工作能力,能吃苦耐劳。

⑤注重团体精神、心里素质较强，能够承受得起挫折 失败和压力。

2、劣势：

①知识面较窄，所以需要不断拓宽自己的知识面，加强学习。 ②店铺管理手段和能力有待加强和提高。管理方法比较单一不够丰富，处理复杂问题的能力不强，思路不够开阔，管理力度有待于加强，有时表现为缺乏魄力。 ③处事交往能力有待于加强，满足不了个人更高层次发展的需要。 ④性格过于拘谨，不够外向和开放。 ⑤做事有时缺乏稳重，易于急躁

㈡、个人职业规划

短期(二年)职业规划：踏实、认真的做好目前的工作，加强自己的学习、管理能力，来

满足个人更高层次的发展的需要。

中期(三年)职业规划：争取用两到三年时间使自己成为优秀的部门经理。 长期(五至十年) ：成为具有独立处事能力的成熟优秀的职业经理人。

㈢、为达到个人职业规划需采取的措施


1、积极主动做好本职工作：

工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，提高的过程、积累的过程。现在所在部门是公司的核心部门，能在这样一个部门工作对自己是一个机会和挑战。虽然自己不是部门经理，但是事事处处要以部门经理的标准和高度来要求自己。高标准、严要求，在自己的团队中积极树立模范带头作用。在工作中要树立全局观，要有主导意识，不仅要狠抓客户管理，同时要关注整个市场的变化。在工作中积累，在工作中成长。

积极主动协助部门经理做好相应工作，尽最大可能的为市场管理和建设做出最大贡献。同时也是为锻炼自己、提高自己，积累经验的机会，也为自己争取更多晋升的机会。为此我没有理由不去尽力，没有理由不去更加敬业地做好本职工作。

2、提高学习能力，加强业务能力的学习

现代社会是一个高速发展的社会，也是网络的时代。人们获取知识的渠道和方式日趋多样化。只有创新学习，善于学习，才能跟得上时代前进的步伐。要坚持向书本学，热爱读书、善于读书，及时获取新知识。要坚持向实践学，深入实际、总结实践，在工作实践中不断学习、汲取营养、提高能力。学习既是个人成长的基础，也是企业发展、进步创新的基础。只有重视学习、加强学习、不断学习，才能开拓发展思路，才能为企业为创造更大价值。 学习还要有针对性的学习，特别自己的薄弱方面。如在前面提到的劣势，加强管理知识的学习，加强沟通协调交际能力的学习，加强性格培养方面的学习。

3、自我加压，自我激励

态度决定一切，保持积极的心态。通过各种方法了解自己、激励自己、提高人际关系的能力，提高自身的抗压力能力。从“体质提升”、“学习提升”、“人脉提升”、“情商提升”等多方面着手提高自我激励能力。在工作中永不满足，奋发图强，适时加压，自我激励，相信自己会做得更好。

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