执行力的重要性

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执行力的重要性

—-明阳天下拓展培训

今天,对于执行力的意义,已经毋庸多言；对于提高执行力的着眼点，因为人们对此问题的关切，也已经认识得比较全面.现在，需要我们关注的是：“提高执行力"本身的执行问题。也就是说,做什么、怎么做,才能达成“提高执行力"这个目标，而不至于又陷入“提高执行力"执行不力的尴尬中。

执行力不是一个表象问题，要达成“提高执行力"的目标，我们首先要找出执行体系中的关键要素——那些起到基因作用的要素，才能保证执行力的健康发育.

我们经常可以看到这样的情况:企业的管理者有很好的悟性,一些策略性的想法很透彻，但在执行过程中却像是一拳打在棉花上,不能落地生根.

如今已不仅仅是策略的时代，也是策略执行的时代。我们希望通过发掘执行力的基因，帮助这些管理者认识问题产生的根源，形成一种正确的管理思维方式。

完善的营销执行计划是执行力的源泉

有这样一种认识值得关注：企业执行力差的原因，很大程度上在于销售人员不能正确执行公司政策，一方面是因为销售人员缺乏正确的意识，另一方面则是销售人员缺乏足够的专业技能。因此,管理者总是希望让销售人员接受大量的培训，通过培训来改变认识、提高专


业技能，从而强化执行力.其实，这是一个误区，他们将注意的焦点过于集中在销售人员身上,采用的也是“治标不治本”的手段.

管理者往往忽略了分析自己。事实上,执行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者将目标与计划等同了起来，认为自己制定了企业的策略发展目标，就等于制定了策略的执行计划，正是这种错误认识造成了执行力的薄弱。策略目标只是发展方向，是一种主观愿望，而如何采取恰当的方式来达成目标才是执行计划。执行的对象是什么？是计划，是方案，仅仅依靠目标无法推动销售人员有效执行企业策略，因为每个人对如何达成目标的理解不同，采取的执行手段会因人而异,这都使目标在执行过程中存在非常大的不确定性，从而造成巨大偏差。

所以，执行力的关键在于销售人员行为的一致性。这种一致性不是来自于策略目标，而是来自于营销执行计划。但是，很多企业的整体策略思想都在管理者一个人的大脑中,平常都是通过与销售人员之间的沟通来推动策略执行的，这就存在一种状况:经常沟通的人容易理解管理者的策略意图，而不常沟通的人则只能依靠自己的理解行事，偏差也就难以避免了。注意：口头沟通的方式无法将策略正确转化为一致的行动，必须通过规范化的形式来完善营销执行计划,要求销售人员必须按照营销执行计划的要求展开行动.

那么如何才能做好营销执行计划呢？其关键在于:一要准确定位，二要明确目标，三要确定预算，四要合理分解，五要有效转化，六要强化规范，七要动态跟进.制定营销执行计划时,不仅要考虑整体

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