销售工作计划六要素

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销售工作方案六要素

一、市场分析。

销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 三、销售目的。

销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。 四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。【，、。】 五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。

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