商业项目策划书格式和正文

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《商业项目策划书格式和正文》，欢迎阅读！

商业工程筹划书格式和正文

一份完整的商业工程筹划书的构造分为两大局部。一是市场状况分析，二是筹划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)筹划正文

筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策

筹划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。


广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原那么。 公关活动的重点与原那么。 (2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有以下优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基矗 (3)推广方案

筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部。 ①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所希望到达的推广活动的目标。 ②策略

决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的`效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。 ③细部方案

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

本文来源：https://www.dy1993.cn/EsJx.html