带货直播六大黄金话术

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带货直播六大黄金话术

一、开场话术

1)互动率:主播在直播间卖货,用哪些话术能提高互动率? 基于对不少直播间的观察:

1. “各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价 589 的产品今天给你 9.9 炸一单,如果你们 觉得主播的这个价格给力的话，请把给力两个字打在我们的公屏上面。"

2.“宝宝们，如果你们想要这款产品，把新粉两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格。”

3.“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把想要两个字打在公屏上面啊， 我们现在开始计算有几个宝宝们想要， 我们就给到大家几个产品名额。"

2)停留率:“来， 宝宝们， 我们现在要开始做炸单活动了，从 10 倒数到 1 (或者在公屏上打 666，我们现在要开始9米抽上衣。在线 50 人炸第一单，在线 100 人炸第二单，以此类推在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的!"

注释:寻找观众痛点就是让观众觉得你说的话，带来的产品能体现出价值，给我(观众)带来价值，那么客户就可能多停留。30 秒甚至 1 分钟、2 分钟的时间，去听完这段介绍，过完这款产品。

二、留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点,能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值， 并且按照承诺兑现给他们。

1. “欢迎刚来的宝宝,点击关注主播，等一下关注达到 100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到1万的时候我发红包。”

注释:整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次， 保证每个粉丝不漏掉。 2.“欢迎 XXX(ID 名) 来到直播间!”

注释:直播间里除了老粉， 还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候， 一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

3. “宝宝们， 8 点半我们有发红包活动， 9点半我们有个10 元秒杀活动哦!" 注释:说出直播福利放送的时间点， 把粉丝留在直播间。

4.“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服!"

注释: 介绍产品的时候， 戳出用户的痛点， 描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。 5.“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直挑选合适的，时间是 XX 点~XX 点，风雨不改， 没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。" 注释:固定每天开播时间， 提醒用户准时观看直播。

6. “感谢 XX 的关注哦， 是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧， 肯定是，不接受任何反驳。"

注释:通过自己的人格魅力， 以及感谢关注留住粉丝。 三、互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题,吸 引粉丝深度参与到直播。每次直播前针对粉丝会提到的问题， 写好互动话术，导入直播间 引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率,营造直播间热度。获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

1.“大家扣 1， 让我看到你们的热情， 热情越高我给的秒杀价越低!"

注释: 直播过程中， 可以通过扣屏的方式活跃直播间， 让用户参与进来， 营造热闹的感


觉。

2. “想看 X 号的刷 1，想看 XX 的刷 2。换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。” 注释: 用产品主动提问， 向用户抛出话题， 但不用让用户做选择。 3. 粉丝问: 有什么优惠吗? 有秒杀吗? 四、成交话术

1. “这款产品之前我们在 XX 已经卖了 10 万套! ”

注释:通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。

2.“我自己就在用，已经用了 10 瓶了， 出差也天天带着!真的特别好用!"

注释:把自用款抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。

3.“天猫旗舰店的价格是 79.9 元一瓶，(旗舰店价格-价格锚点) 我们今天晚上，买 2 瓶直接减 80， 相当于第 1瓶79，第 2 瓶不要钱 (直播低价)，再给你多减 2 块，我再送你们雪花喷雾，这 1 瓶也要卖 79 块 9 毛钱 (超值福利，买到就是赚到) 。”

注释:一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。

4.“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。"这个产品我们再多送一件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。"

注释:假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到直播在努力的为他们争取福利。 5.“真的是最后 2 件了， 喜欢的宝宝抓紧拍， 因为这个产品系列以后不做了 6.“我们直播间比免税店还便宜!"

注释:制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购就能买到好货。 五、催单话术

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。 1.“不用想， 直接拍， 只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。"

注释:对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本， 制造出紧迫感。

2.“今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了!"

3.“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。日时间到了我们就下架了。” 注释:限制优惠数量、 产品件数、 优惠时间，都是为了制造产品稀缺感， 催促用户下单。 4.“今天只限在我的直播间有这个价格， 站外都没有这个价格。"

5.“这次活动的力度真的很大， 您可以再加一套的， 很划算，错过真的很可惜。" 注释:反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生比价的犹豫。

6.“宝宝们， 我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省 XX 钱， 直播间还赠 送一个价值 XX 元的赠品，这个赠品也非常好用，喜欢的宝宝直接拍。" 注释: 加赠小礼物， 超出用户的预期， 还能达到更好的效果。 六、下播话术

1. “感谢 XX 位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝 XXX,XXX(榜 单上的一一点名就行)，陪伴是最长情的告白， 你们的爱意我记在心里了。"

注释:对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢， 让他们感受到你的真诚。

2.“今天的直播接近尾声了， 明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧! 明天休息一天! 后天正常开播!

注释:在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠

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