营销宣传管理制度

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医疗器械营销宣传管理制度

一、为稳定本公司原有客户群，同时不断开辟新客户，特制定如下营销宣传管理制度。

二、本公司的营销宣传是指在医疗器械营销活动中，将本公司经营情况广为宣扬或者加以通报，以期得到更 多人的了解、注意和理解。它既是一种公共关系行为，也是一种有效的促销手段。 三、公司董事会及经理办公室负责总体营销宣传管理，其他部门依据营销宣传方针具体实施。 四、

二、常务董事及经理须拟定日程，拜访、问候主要客户，并借机了解市场情况及客户反馈的问题，加 强彼此的联络与友好关系。



1了解顾客的不满情绪，听取意见，以设法改善现状。



2访问之前，应先与负责人员做事前的讨论，研究如何与对方对应。



第三条集合主要客户及购买能力可能增加的预定客户，举行恳谈会，恳请赐予交易。



1本会以董事长或者常务董事为主体。



2问候方式须巧妙得当，掌握销售计划的根本主题。



3本会应依地区、产品种类分别举行。



012C2 公司对外宣传运营手册



第二章对外宣传的基本宗旨



1力求本公司与社会共存共荣，相互理解，相互合作，共同进步。



2尽量避免当地社会成员对本公司的误解、不满和攻击。



3在不影响本公司正常业务的前提下，向所在地居民通报企业发生的事故或者事件。



4树立企业良好形象，展示企业时代风貌，宣传企业辉煌业绩。



第三章对外宣传的素材



1本公司举行的各种活动。



2本公司经营活动的业绩和成果，如决算和财务状况。



3本公司确定的新的经营方针、经营计划，推出的新产品、新服务项目。



4本公司新工厂、新店铺、新设施的状况。




5本公司人事组织制度的变化和高层经营者调动情况。



6本公司的社会公益活动(如募捐、社会自愿活动)。



第六章对外宣传活动须知



1与本公司决策接轨，紧紧环绕经营决策展开，体现经营决策者的经营观念和经营方针。



2讲求效果，准确把握对外宣传接受者的反应，加强反馈，提高宣传效果。



3符合社会的价值判断，不能夸大其词，应注重社会效果。



4强化全员对外宣传意识。公司个别员工的无知和失误，会影响企业形象，同样也会影响一次精心策划 的对外宣传效果。所以，应强化每一员工的公关意识，让每一个员工都加入到对外宣传的行列。



5尊重事实。对外宣传应以事实为根据，向公众展示本公司的真实面貌。虚假的误导不适应本公司的长 期发展战略。



第七章对外宣传组织



1负责对外宣传活动的是宣传部。



2设对外宣传委员会。



3宣传部经理由对外宣传委员会任命。



4对外宣传委员会设秘书处，附属于宣传部，宣传部经理兼任秘书长。



5对外宣传委员会定期召开会议，负责制定对外宣传计划。



6特殊情况下，宣传部经理可根据实际情况变化或者接受总经理的指示，组织实施有关活动。



第八章对外宣传的形式



在组织对外宣传活动时，要对各种形式的优缺点及费用效果进行综合比较，择优而行。



1本企业媒体：



(1)邮政广告。



(2)宣传品。



(3)印刷品。

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