母婴店保健品启动会

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母婴店保健品启动会

（一）店铺应有专门的保健品柜台，特别是专业的保健品促销员，最好是有过药品销售经验的，了解基本的用药常识，保健常识，特别是每个产品独特卖点。

遇到消费者咨询才能从容自如，对答如流。

（二）作为保健品生产企业，应该备有产品专门的促销话术手册，指导母婴用品店服务员销售。四平市奥彩生物发展有限公司婴儿肌肤护理品牌枇芙科，就有详细的产品促销手册，为店铺销售提供了有利的促销支持。

（三）服务员不敢承诺也是影响到产品销量的主要因素这一，不敢承诺的主要原因就是不了解产品的使用情况，或者是生产企业没有提供最权威的检测报告，优秀的促销员把品牌检测报告装订起来，放在产品一侧，事实胜于雄辩，消费者自然就信服了。

（四）对于那些没有检测报告，或者说明书成份功效等都没有详细说明的产品最好不进货，一条鱼腥一锅汤的道理大家十分清楚。一次被蛇咬，十年怕井绳。有的服务员有过客户投诉经验后，或者是哪一个品牌产品出了质量问题后就不敢担责任，销售促销也是晴蜓点水式，消费者除了指定购买，任可不销售，也不担负任找麻烦。

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