联盟活动卖卡(寻找精准客户)的渠道和方法

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联盟活动卖卡(寻找精准客户)的渠道和方法

很多人，联盟活动做了N次，可称得上"老司机"了，但业务水平，卖卡能力一直没有提升，常常一场活动只能卖20-30张卡，做10-20个预存。而真正能签单、预存转化的数量还要少。 是什么原因一直不能突破呢？我认为是思想僵化，办法单一，不肯吃苦，不愿动脑，不善总结，盲目蛮干等等原因造成的。今天，结合活动卖卡，我跟大家讲讲卖卡(寻找精准客户)的渠道和办法。

常用的办法主要是小区、电销、门店、朋友、微信、线上APP等。 但拓展开来又有很多种办法，而且是要交替配合使用，灵活处置。 1，老客户资源，通过自己对以前老客户的回访，可以筛选出很多有用的信息，帮你转介绍，或许他本人也有二套房装修需求。其中，有的老客户本身是通过联盟活动认识的，优质的效劳，已使客户认可了你人，也认可了这样的活动方式，已成为了朋友，这种客户介绍来的客户，成功率是很高的。我很多卡、预存就是这样来的。

2，最近几个月积累的正在或者将要装修的准客户资源。这一局部资源有的业务手上很多，但有的人很少，这取决于平时的努力程度和付出多少，再加上是否善于记录和整理。

3，亲朋好友的介绍，每个人都有亲朋好友，家里父母或孩子，动员家人为你寻找装修客户的信息；亲戚朋友的介绍，亲戚的亲戚，朋友的朋友的介绍，同学战友的介绍等等，这一切，构成了庞大的介绍人群。这不过是多打一些 ，多走访一些朋友而已，就看我们想不想去做。这也是我卖卡预存的主渠道之一。

4，家装公司渠道。特别是家装公司的全包客户，也是卖卡的对象和有效渠道。即便是半包客户，也能为你介绍卖卡，因为有些品类不在家装公司的主材范围内，如：家电、厨电、凉衣机等。

5，建材同行朋友的介绍，有些建材店是不做活动的，而且品类单一，他们也有很多的装修客户资源。每个门店为我们提供20个客户资源是很容易的，如果我们每个人有5个建材同行朋友，则就有100个装修客户资料，难道其中找不出10个能卖卡的客户来吗？

6，微信营销，平时参加几个装修业主群、同学群、朋友群等各种群，活动时在群里发发活动链接、活动信息、爆款产品、装修知识等，佐以发些微信红包，也能找到一些有用的装修客户信息。

7，门店的安装工、设计师以及送货司机也能卖卡。给客户安装、量房做设计、送货时，也是卖卡的好时机。但凡能直接接触客户的工种，都能在工作中卖卡，而且工作和卖卡两不误。 8，门店是出卡的主渠道之一，不在这里多说。

9，小区拓展也是出卡的渠道之一，但小区拓展很辛苦，出卡量不一定，常常要碰运气，能碰到业主才可能出卡。对业务能力强，经验丰盛的业务人员，可能出卡相对容易一些。 即使当时不能出卡也让业主参与我们线上APP爆款、红包互动，后期跟踪。

10，电销，是我们做业务的根本功，贯通于业务的整个过程，所有渠道来的信息都要通过打 来邀约联系。目前，电销是我们最常用，最简单的营销方式，对人员少的门店是最有效的办法之一，但话术很重要。

每日梳理 数据筛选有效数据保持跟踪是关键。

以上10条是我们获得客户信息的主要来源，但不限于此，有的人坐个开往建材市场的公交车能卖卡，吃一顿饭、喝杯茶、修个车、理个发、买包烟都能卖卡，甚至在厕所里碰到一个熟人也能卖卡。卖卡无处不在，就看你心中是否有卖卡意识，能不能抓住商机。只要心中想着卖卡，卡一定能卖出去！

联盟活动卖卡(寻找精准客户)的渠道和办法

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