养老金销售话术

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《养老金销售话术》，欢迎阅读！

养老金销售话术





养老金销售话术

第一步：简单四问，切入话题

目的：通过互动式提问，切入养老话题，与客户达成初步共识 业：陈先生，您这么努力打拼，每天这么辛苦是为了什么？ 客：为了家，过更好的生活；

业：我相信您也认可，我们辛苦工作，不仅是想现在过得好，也希望老的时候幸福，您有想过什么时候退休吗？ 客：60岁

业：人的寿命和基因有一定关系，您父母这么长寿，身体又健康，您看起来也是有福的人。等到退休了，手里有钱时间又多，想去哪玩就去哪玩，想想都很幸福。您现在开始做养老规划了吗？ 客：还没开始准备。

第二步：需求激发，缺口计算

• 老是100%的风险，但是养老的品质取决养老的本钱，因为有命在，就要有钱花。

• 社保政策的一变再变，只能保证基础生活，品质养老还是要靠自己。国家鼓励商业保险补充养老，因为商保养老有四大优势，安全，专属，收益，持续，保证养老安全；

• 社保做基础，商保来加固，二者完美组合，品质养老才有保障；

• 做父母的的如果提前做好准备，孩子就不会力不从心，甚至还能反过来给孩子支持，是对孩子最大的福气。想要优雅老去，就要终身自立，越早规划越轻松。



【养老缺口的计算】


① 您现在一年的收入大概是多少——10万左右

② 国际上一般认为，退休后养老金要达到退休前工资的70%以上，才能保证生活水平不下滑。我国的社保替代率只有40%，还有30%以上的缺口需要自己准备，每年至少要再准备3万元。

③ 那么30年的养老基本生活保障至少要准备90万元； ④ 考虑到通货膨胀、养老金替代率的下滑、更高的医疗需求等，建议您准备1.5-2倍，也就是 150万 比较合适。



第三步：提出方案，讲解计划

【存本取息式养老】这个计划最大的好处，就是能给您一辈子的现金流。从65周岁开始，从账户中每年领取10万元用于养老，活多久领多久。这笔钱您可以和老伴出国旅游、给自己买保健品、孙子的零花钱等等。等到百岁时，账户剩余约240万，还有一笔财富可以传承给子女。



第四步：放大优势，轻松促成

我们今天储备的每一分钱，都会在白发苍苍时，成为我们高品质生活的保证。而且保险是一份长期合约，负有履约的责任，只要没有到与世界告别的那一天，这份合同就会一直陪着您，保证我们有命在就有钱花，喘着气就有收益。想要将来细水长流的领，今天就必须聚沙成塔的存，您看每年10万的养老补充够了吗？

本文来源：https://www.dy1993.cn/AjVK.html