水泥销售员工的演讲稿

2022-11-12 02:13:29   第一文档网     [ 字体: ] [ 阅读: ] [ 文档下载 ]

#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《水泥销售员工的演讲稿》,欢迎阅读!
演讲稿,水泥,员工,销售
水泥销售员工的演讲稿

尊敬的各位领导、同事们:

大家好,我是销售部的赵超,我今天演讲的是“立足本职,放飞梦想”。

xx11,我怀揣着梦想来到中联水泥参加工作,荣耀的成为中联水泥场大家庭中的一员,光阴似箭,一转眼,x年过去了。x来,在公司领导的关心下,在同事的热心帮助下,我已经逐渐走向成熟和稳健。虽然我是普通的一员,但我和领导同事们一样,用心感受着中联水泥的艰辛和收获,思索着中联水泥的开展和未来。中联水泥就像刚起锚的战舰,热情的召唤我把人生和梦想融入到公司的开展蓝图中,一起向着理想的方向杨帆远航。

曾经在电气做了三年的自动化控制,让我对水泥的生产工艺,工艺技术及设备的操作技术都有着详细的了解和认识,现在虽然是一名销售部的新人,但对我对所销售的产品有着详细的了解,完全可以应对客户关于水泥生产工艺提出来的相关疑问,给客户一个详细的解答。这也就是作为一名销售人员首先应该具备的根本素质之一。具备这一项素质之后我来浅谈一下我理解中的销售这一效劳行业的工作性质。

销售是一个很广的概念,现代社会中的销售销售方式上主要分为实体销售和网上销售,在销售范围上分为国内销售国外售。传统的销售模式就是现在我们大家锁熟悉的实体销售。随着我经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架,开始走向买方市场市场竞争越来越剧烈。企业按传统的方式去销售商品,已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和效劳的变化;不能适应在同质同价情况下,消费者要求提供快捷、方便和周到的效劳,从而


衍生出营销这种方式。销售营销的区别是销售实施中追求的是效率,所以为人、技巧、经历、机遇占成功的极大比例。而营销善于分析研究市场,并做出相应对策,市场营销的一个重要要素是整合,也就是将公司现有的各种要素及公司想要到达的目标,与市场需求有机结合起来,并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销渠道的多样化成为了一种必然的趋势,直销作为一种最古老和富有活力的营销方式,在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。现在我们公司所采取的就是营销和传统模式销售的有机结合方式,采用直销和经销这两种模式。第一,面向订单直接生产,直销是我们公司的营销特点,根据消费者个性化的需求按订单订购配件,组织生产。对于消费者来说,直销使得产品更具多样化和个性化;直销便无需囤积大量的产品配件,从而有效的减少资金占用,增加企业的流动资金。第二,直接与客户取得联系,在戴尔的供应链关系中不存在任何的中间商,无论是原料的获取还是产品的销售都是由企业直接联系的,而一旦减少了中间商环节便也减少了产品在流通过程中由此而产生的本钱费用并最终降低产品总本钱。 在效劳上首先真心诚意的顾客导向,不要只是把“顾客至上”挂在嘴上、贴在墙上,而要实实在在地落实在行动上。要为顾客创造价值,赢得顾客满意和忠诚,必须先了解顾客,必须千方百计以较少的投入得到更大

的顾客满意度。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理,准确把握顾客的消费特点,努力增加目标顾客最看重的那方面支出,削减那些目标顾客无花费,尽力做到“增一分那么肥,减一分那么瘦”。


本文来源:https://www.dy1993.cn/AOcx.html

相关推荐