销售五步曲

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《销售五步曲》，欢迎阅读！

销售5步曲

新活再生系列基础3件套308元/套

熟人:通过赞美接近

亲爱的，夏天快到了，你的身材保持的可真好！如果你的皮肤能始终保持紧致年轻那就更完美啦！ 陌生人:分享自己使用感受接近

我以前也不注意保养,三十岁的人看上去就象四十岁,连镜子都不愿照。自从我用了雅芳新活系列后，周围的朋友都说我变年轻了,老公和孩子也觉得我变漂亮了！ 开放式问题:

熟人:通过赞美接近

恒颜日霜/晚霜 138元/瓶 50g

1、

接近顾客，开始一段对话 share分享（真实感受）

你笑起来真好看，一定要保持这种皮肤状态、千万不要出现表情纹呀！ 陌生人:分享产品功效接近

我以前早晚都用一瓶面霜，后来了解到肌肤白天和晚上的需求是不同的，抗老也要分日夜，自从使用了恒颜日霜和晚霜后，感觉肌肤年轻了很多！

开放式问题：寻找需求

你希望改善皮肤的哪些老化问题呢？ 封闭式问题：确认需求

你是不是想有效解决肌肤多重老化问题呢？ 针对25-35岁年轻肌肤：

2、

确认顾客需求

你最想改善皮肤的哪些老化问题呢？ 封闭式问题:

你希不希望肌肤变得紧致细腻、宛如新生呢？

3、

展示卖点和好处 Show展示

（F成分+ A功效+ B好处）

在使用新活基础3件套之前，我的皮肤和你现在差不多，粗糙、暗沉，还有干纹。刚开始用的时候我觉得洁面露洗得很干净，活肌水

成套使用新活基础3件套，可以充分发挥产品中的海洋原生质成分，并可以达到活化细胞、修复细胞、促进细胞再生的功效，是初期抗衰老的首选！

恒颜日霜和晚霜含有三重青春提升因子，能够补充肌肤多种养分，提高细胞含氧量，提升细胞能量，有效解决细纹、色斑、肤色不均、毛孔粗大等初期岁月问题。

针对35岁以上熟龄肌肤：

恒颜日霜和晚霜特别增加了胶原复活提升因子，能够促进肌肤中的新生胶原蛋白和弹性蛋白，有效解决深层皱纹、表情纹、松驰下垂等熟龄肌肤老化问题。

4、

答疑和克服异议

以前我的皮肤松驰下垂，抬头纹和法令纹也特明显，自从使用了恒颜系列后，我觉得这些老化问题都慢慢地得到了改善，用了两个月后，皮肤不仅紧实了，皱纹也变浅了，周围的人都说我看上去年轻了好几岁！

和再生乳很容易被肌肤吸收，皮肤也慢慢地开始变得细致有光泽。用了两个月以后，我发现那些老化痕迹竟然不见了，就象长了一层新的肌肤一样！相信你用了也会有这样的感受！ 假设成交法：

如果你能每天坚持早晚使用新活基础3件套，你会发现肌肤很快就会回复年轻光彩！ 最后时限法：

基础3件套原价450元，本月超值回馈只要308元，立省142元，而且还能参加各类换购活动，千万别错过啊！ 选择法：

你是想要1套还是2套呢？

假设成交法：

如果日夜都使用恒颜系列，你得皮肤一定会回复年轻的状态！ 最后时限法：

本月买恒颜组任意1件就送恒颜洁面乳1支，立省85元！过了这个月就没有这么便宜了！” 选择法：

“你要一套还是两套？”

5、达成销售

Sell销售（三选一式）


销售5步曲 沙棘油软胶囊300元/瓶

熟人、陌生人:分享自己试用感受：

熟人:通过关心接近

新活再生眼露120元/瓶

1、接近顾客，开始一段对话

share分享（真实感受）

以前一到夏天我就担心“空调症”的困扰，真是开也不是 ,关也不是。但是你知道吗？自从服用了沙棘油软胶囊我就再也没被“空调症”骚扰过。

好久不见，怎么看上去皮肤状态不大好呢？感觉有点干干的，在这个换季的时候，保湿护理很重要，你做了吗？ 陌生人:分享产品口碑接近

新活再生眼露是专门改善眼部肌肤的初期老化问题，经过试用测试，效果非常明显。 开放式问题：

眼睛很容易泄露我们的年龄，你认为目前最需要解决的有哪些问题呢？ 封闭式问题：

你的眼部是否已经出现了干燥、细纹、粗糙，还会有黑眼圈的现象？ 其实这些都是肌肤的初期老化问题，新活再生眼露就是解决的好方法

开放式问题:

2、

确认顾客需求

你夏天长期在空调房会有什么不适吗？ 封闭式问题:

你吹空调容易得热伤风吗？一冷一热会闹胃病吗？

3、

展示卖点和好处 Show展示

（F成分+ A功效+ B好处）

沙棘油主要功效就是改善呼吸道、肠道、心脑和胃功能，沙棘果是含有200多种天然物质，具有2亿年历史的珍贵神奇植物。同时被雅芳益美高研发中心，利用专利低温分离技术，制造成安全、纯净，活性强的一款高品质产品.

通过试用让顾客体验产品功效: 第一步：涂抹，将眼露均匀涂抹于眼周 第二步：轻弹，用指腹轻弹上下眼睑，促进吸收

第三步：点压，无名指点压睛名、赞竹、鱼腰、丝竹空、童子廖、承泣 你只要按照我教的方法坚持使用，眼部的干燥细纹，黑眼圈很快就能得到解决！并且还能预防和延缓眼部肌肤的衰老！ Q1：为什么眼部是最容易衰老的部位？

A1：这是因为眼部的肌肤只有0.7毫米厚，汗腺和皮脂腺分布较少，保水能力极弱，最容易出现干涩细纹的现象，而且由于睡眠不足，压力疲劳，会造成大

一开始我介绍给家人这款产品时,他们都半信半疑的,觉得真的能量黑色素分泌形成黑眼圈，所以一定要使用眼霜保养眼部肌肤，可以及时改善眼部皮肤并且预防眼部肌肤衰老

Q2：新活再生眼露和其他眼霜有什么区别吗？

A2：“新活再生眼露”专门针对眼周初期老化问题，能有效改善干纹细纹， 并预防、延缓更深的眼部衰老。其中含有新活系列主要成分“海洋原生质”活化眼周肌肤，改善眼周肌肤的肤质；还含有独特的“网状锁水因子”，高效保湿眼周肌肤，减缓干纹细纹，更能使双眼明亮，重现青春水漾活力。

4、

答疑和克服异议

有这么神奇吗？后来我们全家人都食用半个月后,发现我爸和我妈血压高的老毛病都有了明显的改善,我老公平时一到换季吸烟就犯咽炎,现在坚持食用后，痰多干咳的现象也没有了。

假设成交法：

你用完一定能和我一样不受“空调症”困扰!

假设成交法：

新活再生眼露是我们很多雅芳老顾客的爱用品，我相信你用了肯定会很喜欢的！这次还是会员满意推荐的产品，推荐价只要120元！

5、达成销售

Sell销售（三选一式）

最后时限法：

这月买一瓶还送一个时尚运动挎包,机会难得呀! 选择法：

你是要半个月的量,还是一个月的量呢？

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