2019年贸易公司上半年工作总结

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20XX年贸易公司上半年工作总结

###@@@@贸易有限公司上半年工作总结

18年上半年，

###@@@@贸易有限公司全体员工认真贯彻#公司年初工作会、职代会精神，积极开拓营销市场，确保完成营业收入目标，取得了一定的成绩，也有很深刻的教训。现将公司上半年年工作总结及下半年工作计划汇报如下： 一、上半年工作总结

上半年，公司坚持#公司的工作目标，坚持以市场为导向，以效益为中心，开拓思路，解放思想，积极做好以下五个方面的工作：

一是积极开发厂家客户，做好现货贸易工作。18年已与公司签订了每月吨#铜的长单。同时也与客户签订了销售长单，减小经营风险。但与#公司长单业务因一些不可控的因素，执行不到位，给公司造成一定的损失。

二是现货购销渠道更多更广，销售模式更加灵活。充分利用已有客户资源和现货升贴水的变化，在市场上采购#，通过#等方式，增加收入并实现增利。上半年在市场上外购#实现销售收入#亿元。

三是继续做大#原料及产品的进出口业务。公司今年首次尝试与外商签订进口#长单，同时也继续巩固#原料进口业务，积极拓展其他#品种的进口业务，确保进出口业务成为公司重要的创利来源。目前，公司已签订#进口长单#吨/月，进口#余吨，#吨，锌锭吨，合同均按计划顺利执行。

四是为配合做好进口“双锁”，确保公司效益、降低经营风险，公司正积极探索通过外资银行进行#业务。此方案得到#公司领导的肯定与支持，目前正在同公司有关部室及#银行进行协商，有望近期签订合作协议。

五是努力开拓国内原料市场，为公司组织急需的原料。上半年已为公司提供#吨国内#原料。

六是开发#销售市场。现在#销售困难，库存过大会影响公司生产正常进行。公司已决定在#市成立#销售公司，面向中小客户销售#，日前人员已经到位，相关手续正在办理之间。

七是继续做好融资工作，18年争取总融资额度达到#万元美元，确保进口业务开

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证的需要。目前已与#行签订了#万美元的融资协议，#银行#万美元，可确保进口业务开展的资金需求。同时，充分把握金融市场机遇，利用近期#利率远远低于人民币存款利率开成的利差，率先与#开展#业务，目前已完成#总额#万美元，创利#余万元。

上半年，公司累计销售#22627吨（其中购#公司#11950吨），#1526吨，实现营业收入#亿元，利润总额万元。销售收入比进度计划多收2.48亿元，但与按公司领导5月份提出的全年#亿元的目标还有一定差距。

上半年公司工作取得了一定的成绩，但也存在明显的不足，体现是进口业务未能及时“双锁”，出现了较大的亏损（包括外盘未点价部分的浮动亏损）。主要原因是在今年3月份后，公司对行情的判断发生了较大偏差，我们过于看重#危机尚未见底、消费不旺等基本面对市场的影响，且基本金属中只有#还未跌破成本价，对#价持看空的观点，忽视了大量的基金在期货市场做多对#价的冲击，因此在追求效益的同时忽视了市场风险，风险控制力度不够，未能在比价系数较好时及时“双锁”止盈，造成大量外盘头寸单边未点价，出现了较大的浮动亏损。 二、下半年的增利补缺措施

一是充分利用多种贸易形式和操作方式，确保公司全年销售收入达到#亿元的目标。

二是认真开展期货行情分析，做好长单销售，利用行情震荡滚动操作，下半年长单销售争取再创利#万元。

三是利用#期货#的方式，把握市场机遇，合理做好下半年进口#的“双锁”。一方面是通过滚动操作降低外盘成本，在比价系数较好时通过套期保值，锁定进口成本。力争下半年#每吨创利2000元。 三、需要公司给予支持的方面

一是与#公司的每月#吨的长单合同要确保执行到位。

二是与#银行的#业务，希望公司能按不能低于5000吨持仓总额提供融资担保，确保业务的顺利开展。

总之，今年上半年，全体员工按照公司下达的目标，作出了艰辛的努力，随着公司业务范围的逐步拓展，在#市场的影响也不断扩大，销售收入在价格大幅下跌

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