销售季度工作总结范文ppt

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xx年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力 的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局 做一下总结.目的在于吸取教训,提升自己,以至于把工作做的 更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更 好.下面我对本季度的工作进行简要的总结.

我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业 部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务 部.在来公司之前本人在家休息了 一年多,

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为了了迅速融入到这个

行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一 边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题, 我经常请教公 司领导和其他有经验的同事和经理.一起寻求解决问题的方案和 对一些比拟难缠的客户钻研针对性策略,

取得了良好的效果.通

过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经 验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解.

现在我逐渐可

以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题, 准确的把握客户的 需要,指导同事和客户进行良好的沟通, 所以经过三个月的努力, 也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比拟透明的掌握.


在不断的学习产品知识和积累经验的同时, 自己的水平,业务水

平都比以前有了一个较大幅度的提升,但是本职的工作做得不 好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,

对销售人员的培

训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩. 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力, 使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所认识, 同时也取得了珍贵 的销售经验.这是我认为了我们做的比拟好的方面,但在其他方面 在工作中我们做法还是存在很大的问题.

下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1月总业绩：166700 2月总业绩：241800 3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是 销售做的十分的失败.在盐城市场上,虽然

xxx行业公司众多,

但我公司一直处于垄断地位！ 那为了什么我们的业绩和开展市场有 这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在, 些做法也有很大的问题,主要表现在：

1 ）销售工作最根本的客户访问量太少.综合事业部是去年

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在工作中其他的一

月月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313个,加上没有记录的概括为了 46个,三个月的时间,总体计

算销售人员一个月拜访的客户量平均为了 9个.从上面的数字上看 我们根本的客户拜访工作没有做好.


2） 沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法 和意图；对客户指出的某项建议不能做出迅速的反响.

在传达产

品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程 度,

3） 工作没有一个明确的目标和详细的方案. 销售人员没有养成 一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分 配,工作局面混乱等各种不良的后果.

4） 市场的开拓水平不够,业绩增长小,个另U销售同事的工作责 任心和工作方案性不强,业务水平还有待提升.

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