整车毛利下滑原因分析

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涪陵风公司月报问题分析

根据一月份的经营月报分析，涪陵分公司目前存在以下几个问题。 整车销售、毛利下滑

整车销售、毛利下滑主要以下几点原因 1、场地搬迁，新店来店量较小。

2、涪陵区域大量的4S店建立，展厅可以摆放的展车有限。如一汽大众、上海大众、广本等上量的车型均无展车摆放。

3、销售顾问进公司时间不长，客户积累不够。目前仅有一个销售顾问工龄在一年以上。

4、销售顾问谈判技巧不够，大量的按揭客户在整车毛利上都偏低。 整改措施

1、加强广宣的力度，多做市场活动提高来店量提高成交率。 2、严格控制销售顾问的价格权限，做到每车必须申请。

3、多联系展车品牌摆放。目前展厅内主要摆放有日产、奥迪、吉普、三菱几个品牌，节后还将联系广汽丰田等品牌。

4、加强谈判技巧的培训，销售顾问将优秀的谈判案例分享，将难谈的客户拿来一起分析讨论。本月还将选派销售顾问到德奥进行培训。 美容装饰毛利低原因 1、美容区域布置不到位

2、展车前装不够，受制于展车属于上级4S店。如奥迪展车几乎不能前装。

3、按揭率高，销售顾问谈判时赠送了部分装饰。


4、原有激励方案对美容装饰考核不够，销售顾问销售装饰的意识不够。 整改措施

1、重新布置美容装饰区营造消费氛围 2、联系上级4S店将展车前装到位

3、控制销售顾问权限，严格控制赠送的美容装饰 4、启用新的激励方案，加大美容装饰考核力度。

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