如何成为优秀的带货主播

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如何成为优秀的带货主播

优秀的带货主播能很好地帮助品牌要实现更多收益，提升影响力。下面总结了一些成为优秀带货主播的必备技巧。

1、认真选品

首先选品需要大量人力、物力去构建整个供应链体系，主播选择某样产品进入自己直播间，需秉承着对消费者负责的专业态度，从产品质量、功能、性价比、售后保障等多方面进行考量。

因为带货选择的不好的话，那么也是很难吸引到别人让自己进行带货的。先帮粉丝选出最有价格优惠力度的产品，开播前，需通过产品表在全网比价。

2、充分了解产品

直播模式下与消费心理直接挂钩的不是主播，而是产品。对于主播们来讲，基本职能是向消费者展示产品，种草产品。

对比流量明星直播间， 最大不同也在于粉丝们更多是以产品出发，而非主播本人。李佳琦这样带货出身的主播，也是通过货物的价格、质量、优惠等积累起人气才拥有了当前的“名人效应”。

因此， 充分了解产品的性能、衍生功效、市场标准价格等等，才是引导用户产生购买行为的核心驱动。

以化妆品为例，一个优秀的带货主播不仅仅要了解产品的成分，产品的性能功效，同市场上同款的价格对比，还要了解对于不同的肤质，这个化妆品不同的上妆效果，在夏天和冬天应该分别辅助哪些产品使用效果更好等等。

3、强互动能力

除了了解产品，主播想要长期发展， 需要不断提升自己的吸粉能力。在直播过程中，要学会跟观众做朋友， 要及时互动，提高观众的粘性。 提升互动能力，需要主播有着不错的口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

建议主播们可以多关注娱乐新闻，多储备些段子，在直播过程中多抖包袱， 增添观众的兴趣。

4、优秀的控场能力

控场能力非常关键，它分为两个方面，一个是自信。

没有人会买一个唯唯诺诺，说话支支吾吾的主播推的产品。

还有就是对售卖的产品有自信。比如应该、好像、可能、还可以......这类带有不确定意思的词，不能出现在主播对产品的描述中，很容易让人感觉主播对产品没信心，导致观众不买账。 除了自身自信和对产品自信以外，更重要的是要 遇见突发情况临危不惧，淡定处理。 直播相比录播，最大的区别在于直播不具备后期剪辑、重新录制等功能，因此现场翻车可能


性更大。

比如不粘锅变得粘锅、以质量为卖点的衣服现场出现了质量问题等等。遇到这类情况，主播要如何处理？

主播一慌，全场垮掉。所以遇见翻车情况一定要要淡定处理问题。

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