兼职管理及培训

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兼职营销管理办法

一、 招聘

1、在校学生兼职招聘。联系的方法有：学校团委、学校学生会、校园粘贴招聘启事、学生集中活动的场所(食堂、阶梯教室)摆设招聘点等等

2、实习学生、社会人群兼职招聘。方法有:招聘市场、当地人才招聘网、中介所等

3、内部招聘：由以前到学校做过兼职的人员介绍过来的新兼职人员，对校区有较高的认同感、有利于兼职人员储备，有利于建立较为稳定的兼职营销团队. 二、 培训

1、岗前培训说明会：

了解应聘人员目的、思想观念改变、公司介绍、营销活动对象、时间、地点、内容、绩效、报酬

2、录用后培训计划提纲: A、公司介绍 B、活动内容

C、沟通话术5W1H D、营销技巧 E、礼仪培训

F、营销精英的销售十大动作 G、职场规划 H、面试技巧

I、人力资源管理 J、理财知识 K、时间管理 L、情绪管理 M、心态培训、

N、阳光飞扬少儿英语项目管理制度 O、我校师资、教法、 P、我校教材、服务 Q、现场沙盘演练, R、家长问题解析 等等

三、 绩效考核：

1、薪资标准：参照集团《关于规范招生管理之控制成本的通知》 2、地县级市场为例：责任底薪20元+提成+奖金

底薪：20元底薪要完成，1份协议+3个有效电话或者10个有效电话 提成:电话超出部分按照1.5元/个电话；协议超出部分按照10元/份。 奖金：当天签三份协议奖励5元； 当天签五份协议奖励10元；

当天签三份以上且当天签单第一名者另奖励10元、第二名者另奖励5元； 3、省会城市市场为例:责任底薪30元+提成+奖金

底薪：30元底薪要完成，1份协议或者3个有效电话

提成:电话超出部分按照3元/个电话；协议超出部分按照12元/份。


奖金:当天签三份协议奖励5元； 当天签五份协议奖励10元；

当天签三份以上且当天签单第一名者另奖励10元、第二名者另奖励5元; 4、结算时间及办法：兼职人员的工资核算,一般一周结算一次。,工资单， 出兼职人员的工作日期、工作的种类,收单的成绩、有效个数、单价、底薪、提成、奖金、应领工资等等。基本做到相对公平和透明成。 四、成长空间：

兼职人员---小组组长———-营销助理-—-—营销主管-—-—---校长 (英语专业的按照条件也可应聘阳光飞扬教师） 五、兼职管理

1、入职人员一律签署兼职用工协议(身份证复印件及学生证复印件存档） 2、设立兼职人员档案、签到表、一周出勤情况一览表

3、确定好兼职周培训时间（可以参照发放兼职工资日期)、二周一次兼职座谈会 4、分组管理：宣传活动开展前，划分小组,各小组自拟队名,自选队歌,并进行团

队业绩比拼，由队长进行统一监督, 营销主管负责综合监控. 树立团队意识。

士气管理：当天出发前进行30分钟的培训,外出收单前进行士气整合，要

求呼阳光飞扬口号，跳热情的沙漠；

3、收队会培训：在当天收单回来要进行工作交流，总结当天工作的得与失， 并给兼职人员做问题解析（当天碰到常见问题，疑难问题)

6、建立稳定长期兼职队伍：不但要物质留人,更要情感留人，真正的帮助兼职能力成长（记住每个兼职的生日、考试日、节假日等重要节日发送贺卡、信息、小礼物等)

兼职培训内容：

一、 模式：上岗前2天培训+每天作战前30分钟突击培训+每天收队问题会+

每两周一次交流会 二、 培训内容： 岗 前 天 数 时 间 内 容 第一天 09:30—11:50 《岗前心态、观念、思想的培训》

14:30-18：00

第二天

09:30—11:50 14:30—18:00

《公司介绍、企业文化、公益活动介绍》

《薪酬、绩效、成长空间 》

《学校师资、教材、教法、服务介绍》

《营销礼仪、话术、技巧、方法》《沙盘演练》

三、 （“洗脑”）岗前心态、观念、思想的培训 素材 ： 首先自我介绍。。. 。。。

兼职互动环节(视情况可以相互介绍)

分析现在大学生就业情况,树立起危机感（高学历不代表高能力，高能力不代表高工资现象,现在都说找工作很难，其实很多企业真正需要人，但找不到合适的人）.定位在哪里？你的职场规划？你三年的收入目标？学习目标？成长目标？

今天你从哪里来不重要，明天到哪里很重要，没有梦想的时候就是最累的.

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