商业计划书参考

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商业计划书参考

一、 拟成立xx及核心团队介绍 公司拟注册资本 公司定位

核心团队介绍（对每个核心团队成员在学习背景、技术、运营或管理方面 经验和成功经历进行介绍）

二、 业务介绍

介绍公司产品/业务，主要回答如下六个问题： 产品与服务

在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）作出详细说明，说明要准 确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。一般，产品介绍必须要 回答以下问题：a）产品概念、性能及特性；主要产品介绍；产品市场竞争力； 产品研究和开发过程；b）顾客希望企业产品能解决什么问题，顾客能从企业产 品中获得什么好处？cXfc业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点，顾客为什么 会选择本企业产品？d）^业为白己产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专 利、许可证，或与已申请专利厂家达成了哪些协议 ？e）为什么企业产品定价可以 使企业产生足够利润，为什么用户会大批量地购买企业产品 方

式去改进产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

盈利模式（公司如何运作？，向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？）公司 主要支出在哪里？

风险分析（为什么公司能成功？主要风险在哪里？） 行业进入壁垒有多高？技术优势，市场优势还是行业优势？ 三、 业务开展现状

对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量 进

？f）企业采用何种


行描述

财务数据 产品/业务里程碑 核心客户和合作伙伴 奖项

四、 行业状况、市场分析及竞争对手分析 对行业状况、政策影响分析。

对市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为 进行分析。

国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么 ？他们业绩表现怎样？同我 们差别在哪里？

五、 市场营销策略

营销策略应包括以下内容：a）市场机构和营销渠道选择；b）营销队伍和管 理；c）促销计划和广告策略；c）价格决策等等。

六、 财务预测

财务规划需要花费较多精力来做具体分析，其中包括现金流量表和损益表 制备。

七、 融资计划

未来阶段性发展需要投入多少资金，创业团队能提供多少，申请基金多 少。 融资要干什么？（钱要花在哪些地方？） 要达到怎样效果?

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