医药代表周工作总结ppt格式

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医药代表周工作总结ppt格式

一、目前的医药代表形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、 客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品 的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源， 只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来， 也许再加上可 能找不对真正能操作这类品种的客户， 所以一拖就拖到现在。相比在 别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不 多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就 找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、 在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致落标 的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药 代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确 保顺利完成。

4、 在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用 心


去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过 程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销 售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要 提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表招商面 对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的 进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，

（本文由免费提

供，请注明）报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但 销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考 虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的 市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进 两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作 的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真 正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、 当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、 药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、 公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

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