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城市负责人人员管理中的方法
一、目标明确:通过各种视觉化强化 1、个人目标及完成情况 2、团队目标及完成情况 3、PK展示即时情况
4、横幅目标口号展示(如旅游、业绩目标等) 5、分享:重点大单分享,新人签单分享激励
6、会议沟通:管理者至少每日一聚每日一会,沟通商议。 团队,每日晚上总结一天工作及部署第二天工作安排,盘点当日完成过程,盘点明日每人重点工作计划!
二、团队管理:人员四大类管理 1、无结果无过程的员工
从考核入手,制定目标,制定标准,考核过程,要求结果,给予时限,优胜劣汰。
2、无结果有过程的员工
从客户入手,介入员工的客户中间解决问题。 3、有结果有过程的员工
从激励入手,把握大单和二次三次追加销售能力,服务能力以及储备管理的培养。
4、新员工
从培养习惯入手,找资源,盘活量,谈单流程。
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