美容院拓客篇

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《美容院拓客篇》，欢迎阅读！

年终拓客方法一：用心服务

对于美容院来说，服务不好会对客源有很大影响，，优质的服务是美容院附加值的体现，还能维护顾客。因此美容院的服务就应该走向专业化、标准化、规范化。用心的服务好每一位顾客，顾客在过年前走进美容院肯定是想放松下工作了一年的疲惫身心，所以我们不光是给顾客做好项目服务还要让顾客感受到美容院的温度公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出，提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客V:1274 8285。

年终托客方法二：维护会员顾客

每家美容院都希望有忠诚度高的庞大会员群体，懂得经营的老板也会在管理过程中不断培养自己的会员。到了年末，美容院对于忠诚度高的会员更应该给予一些实际性优惠活动，维护老顾客，同时春节期间还可以发送祝福，让顾客感觉她不仅仅只是一家美容院会员，而是像对待家人一样对待我们的会员顾客。

年终拓客方法三：春节活动

年终各家美容院都在办活动，年终促销成了美容院揽客的最好方法，也是营业额迅速飙升的利器。那如何在众多家美容院促销活动里让顾客选择你家呢?这时候就要根据顾客消费心理，了解顾客需求，制定促销活动方案，不断的向顾客抛出优惠，很自然的吸引到顾客。

年终拓客方法四：产品吸引

有些美容院在经营的时候会忽略产品效应，其实产品也是美容院和消费者重点追求和关注 的焦点，顾客最初了解美容院，除了美容项目外，还有通过产品了解到美容院。在美容院有了品牌效应后，顾客会更加信任美容院。所以我们在产品选择上要适应消费者需求，适应时代环境，适应节日环境，比如SK-11的神仙水，每到节日的时候就会出一系列适应节日气氛的包装，通过产品更迭吸引顾客眼球。

年终拓客方法五：网络营销

在互联网+和5G新零售的时代，电商已经是一个大趋势，所以美容院可以趁过年这段时间，通过网络营销，扩大促销活动影响力，也是拓客的一大渠道。

三、美容院拓客有哪些盲点？1、拓客要体现产品度，既然是美容院，那就要与一般的日化线区别开来。作为产品线美容院工作者，就要体现出身为美容师的产品性，要显示出比化妆品导购更具备产品技能的态度来。工作人员要对展现的产品具有非常产品的见解，对于产品的原料制作配方、产品的详细功效和禁忌都要熟知，这样的美容院拓客才能真正赢得顾客的心。

2、拓客要有突出的体验感，美容院拓客的产品不仅要讲究质量，还要讲究效果。有些美容产品的质量确实有保障，但顾客使用完后却没啥感受，这样的结果对于顾客来说就没有迫切的入门或续卡的必要。因此，美容院用于拓客的产品一定是能够真正解决顾客的问题的产品。

2、〖稳团队〗，拓客前系统的团队训练、打造超级执行力和感恩的员工团队、彻底留住


员工、让员工彻底明白顾客的重要性、彻底改善客情关系、留住客户！

3、〖强销售〗，为美容院植入系统化销售流程和模式、让美容师掌握大业绩创造的工具和方法、未来不需要借助任何的专家、教授及模式、同样每月创造疯狂大业绩！

6、提供美容食谱，很多人觉得美容院是做美容服务的，不是餐馆，为什么要提供餐食，不仅麻烦还会影响美容院卫生。但是美容不仅仅是面部，皮肤保养，还要注重食补。如果美容院能够推出相应的食补，内外结合，让顾客的美容效果更加明显，也能得到顾客的信赖。

准客户开拓的五大妙招！让拓客更容易！1、经济基础好、文化程度高、产品意识强、保障要求高、有一定的投保愿望的客户（公关的重点）

2、有一定的经济基础，对产品认识存在偏念，通过政策宣传营销公关，会扭转对产品的看法，并能有小额保障需求的客户（分阶段进行公关）

3、有较好的经济基础，家庭又没有产品，在心理上十分排斥产品，触及产品就要“爆炸”的顽固型客户（先谈客户关心的话题，再慢慢地切入产品，不厌其烦，打持久战）

随着国内生活水平的不断提升，使得越来越多爱美女性开始越来越注重自己的外貌，我们要知道皮肤管理店并不是所有的季节都是旺季的，毕竟每个季节的肌肤状态有所不同。那么在不同的时间里进行促销才能维持美容院的业绩，成功拓客呢？下面我来介绍一下几个比较有效的拓客方法：

一、美容院的特定节日会举行促销活动的关键，比方说美容院的周年庆这类日子，各种法定节假日，都是做形形色色促销活动的关键。在选择促销活动的过程当中，大家能够分离相应的特定日子来选择一个恰当的促销形式。



二、针对不同美容院所举行的促销活动，不只需要更好的考究创意，也需要分离美容院所运营的产品以及服务项目，除此之外，注重促销当中的优惠力度，要晓得只要围绕着一个共同的主题来进行，才能更好的吸收更多的客户。

三、新产品推出或是年底清仓库存产品也能够应用促销活动来处理，举行一些促销活动除了可以构成员工的竞争认识外，也能够使得整体业绩有所提升。



四、重大的节日比如新年、中秋以及关于女性的三八妇女节、母亲节等，都是美容院做促销活动的时机，要晓得大多数来美容院消费者的群体都是女性同胞，所以面临任何一个和女性有关或是中国人比较看重的传统节日，都能够在皮肤管理院内做相应的促销活动都是可以取得良好效益的。



五、淡季当中具备相应的促销活动，可以恰当的拉旺人气和业绩，针对所运营业务以及产品恰当的在旺季当中推出相应的促销活动，这样才干确保美容院的业绩得到一定的保证。时间海，科学美容，有各样式的拓客方案，不会呈现淡季时的业绩特别淡，而旺季时的业绩特别旺，这样会导致美容院的经济收入比例失衡。

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