中小企业制度外管人300招_226. 成为懂管理的内行领导

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美国股票界巨头孔菲德，大学毕业后，只身来到纽约打工。最初他在一家共同基金公司做了一名推销员，之所以从事这个行业，是因为孔菲德相中了证券投资业的掘金潜力。

在这家基金会工作，使孔菲德掌握了不少专业知识和门道，知晓了很多内幕信息。孔菲德发现，共同基金犹如一座金字塔，最底层是推销员，上一层是推销主任，然后是地区和全国性的高级推销员，在金字塔顶端的是基金经理，凡是上层的人均有从其属下的佣金中提成的权力。为成为金字塔顶端的人，孔菲德潜心学习。几年后，他看准一个绝好的机会：美国的侨民在当时是一个巨大且尚未开放的投资群体，这些侨民大多都很富有，正跃跃欲试地想把资金投放到美国的股市中，以获取长期的收益。

孔菲德看准机会、说干就干，拿出身上所有的钱，开办了一家贸易合作公司，通过广泛地游说，卖出了很多份共同基金，为自己赢得了巨额的利润。公司一炮打响后，孔菲德的声望日逐增大，投资的侨民越来越多。之后，孔菲德又通过内部消息得知法德里的股票很有市场潜力，便迅速提出一份专业的开发报告，寻求成为法德里在欧洲的总代理。鉴于孔菲德的名望与业绩，法德里方面同意与其合作。就这样，孔菲德从一个微不足道的最底层推销员，慢慢熟悉了整个金融行业，一举成为亿万富豪。

正是由于孔菲德选择适合自己的领域，并吃透了这一行业，才得以在短时间内迅速起家。穷人家的孩子，要理解“钱是由内行人赚的”商业的本质，不熟悉某个行业就别贸然冲上去。不要以为别人做生意赚钱是运气好，你自己干什么赔钱就是倒霉，从根本上讲，赚钱的主要因素取决于你是否熟悉这个行业的所有猫腻。

制度外管人妙招:

做个内行的经营者，也要作内行的管理者。真正下功夫学习管理理论、请教高人，你就会逐渐成为“内行管理者”。

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