销售计划书

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销售计划书

销售计划书

作为xx地区销售主管的我,新年里自然有新的工作计划,并按照计划带领团队将工作做好.

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富,2016年里我将继续负责xx地区的销售工作.随着xx区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.2016年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,应对先期投入,正视现有市场,作为我xx区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感职责重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要资料.

把握此刻,展望未来.2016年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,用心争取圆满完成销售任务.2016年销售部年度工作计划主要有以下四方面

一,销量目标:

至xxx年12月31日,xx区销售任务560万元,销售目标700万元

二,计划的拟定:

1,年初拟定《年度销售工作计划》;

2,年终拟定《年度销售总结》;

3,月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;


4,月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三,客户分类:

根据15年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户,一级用户,二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析.

四,实施方法:

1,技术交流:

(1)本年度针对VIP客户的技术部,售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2,客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁.为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户,直接用户之间的关系.

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我2016年工作重点.

3,网络检索:


充分发挥我司网站及网络资源,透过信息检索发现掌握销售信息.

4,售后协调:

目前状况下,我公司仍然以贸易为主, 卖产品不如卖服务 ,在下一步工作中,我们要增强职责感,不断强化优质服务.

用户使用我们的产品如同享受我们带给的服务,从稳固市场,长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,带给热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码.

2016年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划.挑战已经到来,既然选取了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心必须能赢得精彩！

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