从《芳华》看电影商业差异化营销策略

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从《芳华》看电影商业差异化营销策略

电影《芳华》是由中国知名导演冯小刚执导的一部反映文化大革命时期“知青”生活的影片。这部电影于2017年上映后获得了高度评价和巨大成功，成为了中国电影市场上的一匹黑马。其中，商业差异化营销策略是《芳华》获得成功的重要原因之一。

首先，电影《芳华》在宣传策略上采取了独特的差异化营销策略。在预热阶段，电影宣传方面并没有太多的预告片或海报，而是采取了“门道口碑造势”的宣传方式。这种方式的核心是通过在小区、农村、工厂、学校等地进行巡回放映，吸引被电影故事所吸引的观众来观看电影，并将影片的内容传播出去。这种宣传方式可谓异常锐利，通过“口口相传”的方式使观众之间的兴趣互相激发，最终形成大规模观影效应。此外，《芳华》还采取了以“嘉宾式放映”为主的宣传活动。在电影放映后，制作团队会邀请知名演员、导演、评论家等人物进行观影并进行讨论，吸引更多的观众来观看电影。

其次，电影《芳华》在电影故事、拍摄手法和制作技术上采取了独特的差异化策略。在故事方面，《芳华》呈现了一个充满神秘、感人、积极向上的故事情节，这种故事情节对于多数年轻人来说都具有感染力和情感共鸣性。在拍摄和制作方面，《芳华》采用现代的电影特效和视觉手段来呈现故事中的场景和情节。例如，影片在追逐、伸手碰触“芳华”时，使用了一些流畅的慢动作，以更加精细、运用了变速、变焦等技术元素表现人物的内心活动，强调情绪上的连贯性。

最后，电影《芳华》在票房营销方面采取了独特的差异化策略。该电影是在农村和小城镇市场上获得高额票房的少有的电影之一。为了开拓这些市场，电影制片方采用了一些针对性营销策略，例如在农村和县城举行专场放映、举行各种主题宣传活动、在电影中加入常见的方言等，以吸引观众的兴趣和火爆票房。

总体来看，《芳华》取得成功的原因在于其独特的营销策略的差异化。电影制作方在电影故事情节、拍摄手法、制作技术、宣传策略、票房营销等方面，针对不同市场采取了不同的策略和手段，从而在电影市场争夺中获得了成功。对于其他电影制作方来说，借鉴和运用这些差异化营销策略，也能在电影市场中获得成功。

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