养天和药店【养天和“药店+便利店”新模式】

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养天和药店【养天和“药店+便利店”新

模式】

中国的药店，其经营模式多不尽相同。在药店多元化蓬勃发展的时代，一些新颖的模式涌出水面，例如养天和大药房的药妆店模式。 在借鉴日本药妆店先进经验的同时，糅合百年老店的精髓，养天和独创了“药店+便利店”的全新模式——既与亚洲地区先进水平接轨，又符合国人购物习惯。此种模式被逐步推广至养天和旗下遍布全国各地的近千家门店，其也控股集团迅速转型为一家新型医药连锁便利店集团公司，产品囊括衣食住行。

全面转型

早在2010年3月，湖南养天和注资1000万元成立日本太和堂株式会社，养天和总经理李能兼任该会社会长。该株式会社位于东京港区赤坂，经营范围包括医药外用品、化妆品等的委托生产（OEM）以及中日文化交流。

成立该会社前，李能带领公司高管实地考察了日本连锁药房经营状况，与日方有关人士成功进行深入咨询和洽谈，并就深度产品引进及深度合作意向达成广泛共识。

随后，养天和在长沙、海南等地陆续推出改造一新的特色多功能健康生活馆，打造社区身心健康产品服务平台经营定位。改造后的养天和门店日平均销售提升40%，门店卖场布局由自有品牌纽西莱特大保健系列、康京元五谷杂粮系列、中药柜、药妆专柜等板块组成，其中药品门市经营区仅占营业面积的40%。新的布局充分体现了营养新的照护元素，形成了以健康营养保健产品为主的多元化经营模式和健康生活馆的概念形象。

成立日本会社与养天和全面转型，这两大配套措施有着极为紧密的联系。养天和副总裁北京地区总经理游志刚认为，日本零售连锁药店代表了后医改时代的先进理念和经营模式，尤其是日本药妆店


模式值得借鉴和 学习。

药妆的利润远大于药品的利润，在实体店消费消费行为主体逐渐年轻化的时代，抓住年轻人爱美的天性，将在竞争日益白热化的医药抢得一席之地。养天和明确了首要目标，确知转型了产品结构调整的方向，对经营转型具有重大意义。日本会社成为养天和转型后药妆与日化品的主要来源。

养天和转型之后，独资企业不仅涉及药品领域，同时也专业领域扩展到了美体养生领域，可以满足当代时尚人群对于健康和美丽的多重需求。从“预防”到“养生”、“保健”，再到“治疗”，每第一种产品都体现着 “身心共养，时尚便利”的理念。

如今的养天和已经不是单一的“大药房”，而是“健康生活便利店”。顾客在这里不但可以买到传统的中西粘毛宿苞与医疗器械，还可以买到像BAOLA胶原蛋白口服液、纽西莱特紫云英蜂蜜这样的进口滋补保健品，甚至上千种健康、绿色、平价的生活用品。而像LEC婴儿车毛巾夹、BATHCLIN舒芙蕾沐浴露、小久保卡通沐浴只用、小久保亲子厨用清洁粘土、小久保卡通蒸蛋器、HAKOUA少儿便当盒等高档少儿时尚用品，自然得到育婴顾客的热烈追捧。

养天和“药店+便利店”的成功转型，告别了过去社区平价药房的方式，向服务中高端人群的特色多功能健康生活馆过渡，打造药店+优雅的高端专卖店+便利店的结合体。其基本顾客群也开始由中老年人向那些讲求中老年人生活品质、收入很高之中的中高端年轻人群过渡。

现在养天和的“药店+便利店”模式逐渐得到博得了市场和消费者的认可，在国内方兴未艾的时尚健康领域抢得了一席之地，成为最具潜能的健康自我意识生活品牌。这也是大部分药店紧缩银根的时代，养天和逆市场而上积极扩张的根本原因。 四化原则

新产品、新门店、新形象、新养天和，是养天和2009年底就喊出的口号，也是对养天和转型以来基层工作目标的概括。随着第一阶段卖场门店改造教育工作的完成，第二阶段科研工作正朝着明确定

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