公司的建立及运营

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电子商务实训报告

本学期我们学习了商务电子实训这门实验课，填补了我们实际操作技能的空白，充分运用了我们所学的一些企业管理运营与市场营销方面的知识，提升了我们的市场竞争力，是我们获益匪浅。具体内容如下：

一、公司的注册。创建一家公司必须知道公司的注册流程，具体内容如下

3.编写公4.领取“银 1.核名

2.注册地址 司章程及行询征函”

刻公章

7.领取执5.银行验8.办理企业代6.注册公 照. 资 码证 司



9.银行开户

10.办理税务登记



二、企业运营战略和核心竞争力的确定。运营战略是企业经营的航向指示 为企业指明前进的方向。因此，运营战略的确定是企业经营的关键。首先需要对企业经营的宏观环境进行分析。我们可以从政治、经济、社会、科技四个方面进行分析。具体内容如下：

1.政治方面。我国现在处于政治比较开明，政局稳定，经济快速发展阶段。 国家出台了一系列的政策法规鼓励和保护中小企业的创建与发展，例如中小商贸企业融资担保补贴，以及国内贸易信用保险补贴，中小企业促进法等。

2.经济方面。改革开放以后，我国经济的发展非常迅速，取得了引人注目 成果。2011年全年国内生产总值471564亿元 ，消费水平稳步提升，城镇居民和农村居民收入都大幅度增加，全年农村居民人均纯收入6977元，城镇居民人均可支配收入21810元 。

3.科技方面。国家出台了一系列政策鼓励科技创新，我国的科技水平得 大幅度的提高，尤其是数码产品技术更是逐步成熟。

4.社会方面。我国是一个多民族和谐发展的国家，宗教信仰自由，风俗习 各地区差异较大，消费者偏好差异较大。

其次，要进行行业环境分析，可以采用波特的五力模型进行分析。 顾客 潜在竞争 市场竞 本企业 者 争者

供应商

替代品的威胁


1.市场竞争者：市场上已经存在着的生产数码相机的企业，有索尼、佳能、尼康等。

2.潜在的竞争者：生产电子产品的一些其他企业，如三星、原道等。

3.供应商的讨价还价能力：讨价还价能力较强，则是公司盈利减少，企业则需考虑增强其控制力。

4.顾客：主要指的是分销商、零售商和经销商及代理商。

5.替代品的威胁：现阶段的数码产品受到了手机、平板电脑、 MP4 等的剧烈冲击，企业数码产品功能有待加强。

此外，根据企业实际能力和资源，对其进行SWOT分析，具体内容如下： 1.优势（S）：本公司属新型企业，拥有先进的管理理念，年轻的团队，对新事物接受能力强。 2.劣势（W）：本公司规模较小，资金少，知名度美誉度不是太高，技术水平较低，员工工作经验少，抗风险能力较弱。 3.机遇（O）：国家大力支持和鼓励中小企业发展，金融市场不断的完善，数码产品生产技术和市场不断得到改善。 4.威胁（T）：其他电子产品不断的像数码产品功能整合，替代品威胁性越来越强。此外，数码产品市场不断成熟，竞争越来越强，利润空间不断减少。 最后，确定企业的运营策略和核心竞争力。企业通过宏观微观环境的分析，数码产品的市场前景很好，市场潜力很大，企业急需开拓市场来扩大营业额，增加利润。但是数码产品受到替代品的威胁严重，企业需要增加数码产品的功能来满足消费者的需求。企业最终确定了市场开拓战略和增强核心竞争力战略。 1.市场开拓战略：它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的细分市场；二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。

2.增强核心竞争力战略：主要可以通过成本领先战略、品牌化战略和技术领先策略。

三、企业的具体经营活动的开展与反馈

1.市场细分。根据地理位置、人口因素、消费者行为和心理等标准对市场 行了细分，确定目标市场为东北和华东区的以学生、工人为主的青年男女这个消费群作为目标市场。

2.产品生产。我们可以根据自己所拥有的资源和市场细分后目标市场的消 者偏好进行组织生产，赋予产品消费者偏好的功能，以满足消费者的需求。我公司主要面对的是以学生、工人为主的青年男女，这个目标市场的特点是消费能力有限，需求个性化要求程度较高，观念新颖前卫，易于接受新事物。

3.市场开拓和信誉度提高。我公司通过质量资格认证、开展大型展销会、 加一些大型慈善或者公益活动等方式树立良好的企业形象，提高企业信誉度，然后积极采用“滚雪球”、“采蘑菇”、遍地开花等市场开拓策略进行市场开拓。

4.产品销售。可以根据实际情况积极联系销售渠道进行产品销售，销售渠 道主要有大型商场，连锁超市，精品专卖店等。此外，我们还可以运用赠送代金劵、会员卡，节假日打折，买数码相机赠送U盘等促销手段来增加营业额。

5.财务管理。企业在进行产品经营活动时，应该时刻注意企业流动资金的金额控制，如果控制不当可能引起资金链断裂，是企业陷入流动资金不足的风险中。同时好的财务管理可以降低经营成本，提高资金利用率，积极地为企业创造更多

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