促销活动方案怎么写

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促销活动方案怎么写

促销活动方案怎么写

在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进,至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分:

第一、促销活动的目的:首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确,才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象:此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、促销活动的主题:讲到活动的主题我们主要是解决两个问题: a、确定促销活动的主题

是因为国庆元旦劳动节感恩节母亲节父亲节还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有<人人知,自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等, b、包装促销活动的主题 现金券礼券降价价格折扣赠品抽奖服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。第四、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前


与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实

现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并 降低顾客心目中的身价。 第五、 促销活动的广告及合作方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广 告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不 同的受众抵达率和费用投入。 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖 自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与 其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和 经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激 力， 能刺激目标对象参与。 刺激程度越高， 促进销售的反应越大。 但这种刺激也存在边际效应。 因此必须根据促销实践进行分析和 总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投 入。 第六、 活动前期准备： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方 案


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